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對于國內多數企業而言，產業品牌策劃是企業發展的重要戰略方向，打造明星產品及推進全渠道營銷策劃是企業發展的關鍵舉措之一，數字化技術風行國內，企業的數字化轉型升級如火如荼，新零售策劃運營新思路新方法創新在即，如何在產業品牌營銷策劃的戰略指引下推進明星產品打造，如何在明星產品打造的同時強化產品價格管控，如何在新零售策劃運營的激烈競爭環境中強化產品價格創新，對于每個優秀企業都是戰略性課題，值得我們深入探討。
 
產業品牌策劃，“價格設計”是要點。數字化技術驅動的時代，企業的數字化轉型升級是大勢所趨，優秀的企業大都在推進“產業品牌策劃營銷”，依托企業的產業級競爭優勢，打造產業級戰略新品，擁有強大的產品價格創新能力，擁有專業化的產品價格設計及管控能力，我們，才能走得更遠！
 
“價格設計”，高價賣、階梯設、控價格等是產品價格管控的核心，“價格管控四法”值得大力推進。1）“高價銷售”：以文化、名品等背書，提升產品溢價率，高價銷售、做高價格空間，留足價格余地。2）“階梯定價”：根據產品不同特征及不同角色，靈活定位，分階梯定價。3）“數字管價”：用數字化工具嚴格管控價格，讓渠道有利潤有動力，保護市場主體利益。4）“價格再發現”：挖掘產品的收藏價值、投資價值等，放大產品價格空間，真正擁有“產品定價權”。
 
“價格管控”四法之一——“高價銷售”：以文化、名品等背書，提升產品溢價率，高價銷售、做高價格空間，留足價格余地
 
優秀的產品，總會有優秀的產品背書，可以是正宗的產地，可以是優質的原料，可以是百年的工藝技術，可以是獨特的品牌歷史及品牌故事，可以是優秀的產品應用場景，這些優秀的產品背書可以極大提升產品的高溢價，推動產品的高價格銷售，亮化產品的高價值。
 
產品的高價值，需要大量優秀的產業資源做背書，需要專業化的產品工藝做背書，需要強大的品牌歷史及品牌文化做支撐，優秀的產業資源，才能支撐產品的高溢價，才能做高產品價格空間，才會有更多的產品價格塑造余地，這也正是產業品牌策劃營銷推行的真正動因。
 
“價格管控”四法之二——“階梯定價”：根據產品不同特征及不同角色，靈活定位，分階梯定價
 
產品價格有其專業化制訂程序，專業化產品定價流程，產生專業化產品價格體系。多數優秀的產品品牌，其大多推行“階梯定價”，結合產品的不同特性、不同產地、不同原料、不同工藝等，制訂高中低檔等不同產品檔次價格，對標競爭對手，卡位有競爭力的價格段位。
 
產業品牌策劃營銷推進的過程，就是產品階梯定價完成并獲得承認的過程，優秀的企業總能依靠強有力的產品定價獲得用戶認可，同時完成既定的產品價格布局，低價產品引流、競爭產品狙擊、大眾產品強分銷、利潤產品獲得高毛利、形象產品樹品牌，產品的結構化競爭力因專業化“階梯定價”而更具有價值。
 
經典案例：根據酒仙網、1919官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，茅臺 為了滿足中高端消費人群對醬酒的需求，開發了多款以王子酒、迎賓酒為代表的系列酒。1999 年，推出了初代茅臺王子酒。2004年推出珍品，其是茅臺酒股份公司的中端系列產品。茅臺王子酒(醬香經典)2018年1月正式上市，是砍掉“醬門經典”后又一新品。  
“價格管控”四法之三——“數字管價”：用數字化工具嚴格管控價格，讓渠道有利潤有動力，保護市場主體利益
 
我們已經身處數字化技術驅動的時代，企業數字化轉型升級倍受關注，優秀的企業，總會推進產業級品牌營銷策劃創新，創新新零售策劃運營新思路新方法，以數字化管理產品，以數字化管控產品價格，杜絕亂價，推進產品價格的數字化管理。
 
產品價格的數字化工具很多，既包括以訂單管理、訂單分發、訂單配送、訂貨處理等為主的ERP系統、經銷商管理系統，又包括以產品促銷、特價促銷、套餐銷售等為主的2C類系統，數字化工具創新多多，優秀的產品價格管理必能推進產品的高效分銷及利潤分配。
 
經典案例：根據公開資料、渤海證券等綜合資訊表明，五糧液公司在數字化營銷模型基本搭建完成以及第八代經典五糧液上市之后，其開始采用“控盤分利”營銷模式。首先基于層層掃碼機制，構建穩定且透明的渠道結構，實現對產品流通的透明高效的數字化跟蹤監控以及衡量評估。  
“價格管控”四法之四——“價格再發現”：挖掘產品的收藏價值、投資價值等，放大產品價格空間，真正擁有“產品定價權”
 
產品價格制訂和產品的價值密切相關，對于國內消費品企業來說，大量產品是用來消費的，多數消費品的產品價格有上限、要封頂，而還有一部分產品具有一定的投資價值、收藏價值等，產品因時間變化而產生價格波動，因產能變化而具有投資價值，所以，產品價格具有“再發現”的必要性。
 
產品價格再發現，意味著企業要深度挖掘產品的收藏價值、投資價值等，將此類價值與消費價值進行區隔，明示非消費價值，點亮產品“高質高價”理由，放大產品價格空間，創新新零售策劃運營新思路新方法，以優質的“產品定價權”彰顯產品的高端收藏價值。
 
經典案例：根據茅粉魯智深、國海證券研究所等綜合資訊表明，對于茅臺酒來說， 隨著年份的增長，茅臺酒價格也在相應提高，而對于生肖紀念酒等非標酒，很多只在特定年份生產，稀缺性和紀念意義較強，也具有更強的時間溢價效應。 國內產業級品牌策劃營銷，其核心突破點在于“明星產品打造”，以創新的產品價格設計及價格管控助推產業品牌營銷策劃，同時全面借助數字化技術工具，創新新零售策劃運營新思路新方法，以數字化管控價格體系助推企業數字化轉型升級，刷新產品的資源背書保障高品質、高價格銷售，通過階梯定位精準匹配新零售電商策劃運營體系，并通過收藏價值、投資價值等價值推動“價格再發現”，以數字營銷策劃點亮產業品牌價值。