工業品品牌戰略策劃之三大制高點搶占
發布時間：2020-11-02 ????點擊數：
工業品是國內企業發展的頂梁柱，大量的鋼鐵、機床、機械等企業支撐著國民經濟的發展，傳統的品牌戰略策劃大多依賴于企業專業資訊的傳播、產品客戶的開發等，而新數字化技術的興起，工業品品牌營銷策劃手法發生了不少改變，基于高品質產品的制造型主題營銷策劃日益興起，以產業互動、協會共建等為主代表的品牌策劃營銷大行其道，數字化升級指引下的產業品牌營銷策劃極具顛覆性和穿透力，工業品品牌戰略策劃創新正當時。
工業品品牌戰略，重在“制高點搶占”。工業品作為中間產品，其客戶類型主要是企業，其多數決策理性，有自己的工業品決策流程、選擇程序及創造價值的次序等。作為工業品的產業客戶，需要基于產業發展做創新，基于產業環節做突破，有自己的品牌戰略價值主張，更應著眼于工業品特質的“產業制高點搶占”。
工業品品牌戰略，勝在產業發展上的“高屋建瓴”，貴在“品牌戰略策劃創新”。工業品三大品牌戰略策劃，“三大品牌制高點”搶占在即。1）國際級技術制高點，國際化視野、國際級技術、國際化制造，提供高品質、高價值技術，締造民族品牌，夯實國產技術價值。2）產業制高點，與產業協會、行業專家結成同盟，搶占產業鏈制高點。3）產品制高點，打造優秀產品，擴大產品應用領域，驅動產品價值鏈高效增長。
“三大品牌制高點”之一：國際級技術制高點，國際化視野、國際級技術、國際化制造，提供高品質、高價值技術，締造民族品牌，拉升“國產技術價值”
縱觀全球工業發展史，我們會發現，前三次工業革命都是發源于西方國家的，以歐美為代表的發達國家在工業技術發展中占據重要地位，強化國際化技術背景，在國際工業發展中尋求工業品工藝歷史、運作流程及匠心精神，通過國際化工業技術背書推動“中外技術兼容性創新”。工業品品牌營銷策劃創新，始于企業“技術價值挖掘”，盛于企業品牌形象的優良塑造。
國際級技術，需要企業有國際化、產業鏈式的工業背景，優秀的工業品企業，總會從工業品產業發展出發，專注于國際化優良技術的引入，專精于國際化產品研發的升級，以國際化背書，提升“國產化技術競爭勢能”，放大技術的國際化背景及國際級實力，全面提升工業品品牌戰略策劃的“品牌勢能”。
經典事件：根據廣發證券發展研究中心、Bloonberg等綜合資訊表明，全球注塑機市場分層清晰的告訴我們，發達國家憑借其技術和人才優勢，仍然占據著世界塑料成型設備市場的重要地位，如德國、意大利、日本等國的精密、大型、高端塑料機械產品，由于其具有高附加值，市場份額領先。就注塑機行業而言，德國出口占全球的20%以上，是全球注塑機技術領先的象征。大量國內企業依托國際級技術、國際技術國產化等引領著企業發展風潮。
“三大品牌制高點”之二：產業制高點，與產業協會、行業專家結成同盟，搶占產業鏈制高點
每個產業都有自己的“產業價值鏈”，從原料采購、生產加工、倉儲物流、渠道分銷、客戶開發管理等，消費品的產業鏈多依賴于品牌傳播及終端建設、用戶經營，工業品的產業鏈“產業制高點效應”突出，與產業協會、行業專家等互通產業資訊，與產業協會共建“產業大會”、“明星客戶沙龍”等產業組織，以技術立企，以產業同盟搶占“產業鏈制高點”。
國內工業品企業多數有自己的獨特產品，有自己的產業組織，這正是各工業品企業“產業品牌營銷策劃”&數字化技術助推的“起始點”。以工業數字化技術放大產品優勢，以數字化轉型升級刷新企業認知，通過工業品物聯模塊增強客戶的數據收集及賦能作用，通過產業協會、行業專家的“大會站臺”等全面樹立“產業引領者”的形象。
經典案例：根據海天國際、金緯機械、伊之密、震雄集團、廣發證券研究中心等綜合資訊顯示，國內大企業通過與協會的深度協作，推動了產業進步，更提升了自己的品牌形象。中塑機協2014年的5年統計數據顯示，優勢企業(入 選中塑機協“中國塑料機械制造業綜合實力25強企業”、“中國塑料注射成型機行 業15強企業”、“中國塑料擠出成型機行業10強企業”、“中國塑料中空成型機行 業3強企業”的企業)收入增速明顯高于行業整體水平，資產總額占行業整體的56%、 利潤總額占58%。
“三大品牌制高點”之三：產品制高點，打造優秀產品，擴大產品應用領域，驅動產品價值鏈高效增長
工業品企業的快速依托于強大的工業品品牌營銷，依托于優秀的工業產品制造，“優質產品”是企業最具有價值的基礎，是工業品企業商業競爭力的“策源地”，有工業品產品的高品質、可靠性和價值感，更應有工業品產品的特色感、寬泛的產品應用領域，應用領域越廣泛，產品價值越凸顯。
多數工業品企業仍是“產品驅動型企業”，高質量、高水準、規模化高效制造的工業中間品是企業參與市場競爭的重要基礎，優良的服務更是企業迅猛發展的基礎，配件到位、及時服務、廣泛適配性等是工業品“廣泛分銷”的重要條件，產品應用領域越廣泛、產品適配性越廣泛，工業品企業成長越快。
經典案例：隨著汽車產銷量的不斷 增長，以及汽車材料越趨輕量化、環?；噳鸿T件代替鋼鐵部件已成為行業趨 勢，為壓鑄機行業帶來持續的市場需求。根據中國產業信息網、廣發證券發展研究中心、wind、國家統計局等綜合資訊表明，2017年前四個月汽車制造業固定資產投資3241億元，同比增長 8.79%。汽車產銷量的增長促進汽車壓鑄件需求的增加。
工業品企業有其獨特性，產品應用范圍廣、應用領域獨特，工業品品牌戰略策劃需要理更加放大工業品的獨特價值，充分利用數字化技術的價值感，以“產業級品牌營銷策劃手法”彰顯國際級技術、全球化技術應用，與產業協會、行業專家等結成產業同盟“共謀發展”，以優異產品質量、寬廣產品應用領域等點燃工業品數字營銷策劃效果，有價值，有未來，工業品產業品牌策劃營銷，可以做得更好！
工業品品牌戰略，重在“制高點搶占”。工業品作為中間產品，其客戶類型主要是企業，其多數決策理性，有自己的工業品決策流程、選擇程序及創造價值的次序等。作為工業品的產業客戶，需要基于產業發展做創新，基于產業環節做突破，有自己的品牌戰略價值主張，更應著眼于工業品特質的“產業制高點搶占”。
工業品品牌戰略，勝在產業發展上的“高屋建瓴”，貴在“品牌戰略策劃創新”。工業品三大品牌戰略策劃，“三大品牌制高點”搶占在即。1）國際級技術制高點，國際化視野、國際級技術、國際化制造，提供高品質、高價值技術，締造民族品牌，夯實國產技術價值。2）產業制高點，與產業協會、行業專家結成同盟，搶占產業鏈制高點。3）產品制高點，打造優秀產品，擴大產品應用領域，驅動產品價值鏈高效增長。
“三大品牌制高點”之一：國際級技術制高點，國際化視野、國際級技術、國際化制造，提供高品質、高價值技術，締造民族品牌，拉升“國產技術價值”
縱觀全球工業發展史，我們會發現，前三次工業革命都是發源于西方國家的，以歐美為代表的發達國家在工業技術發展中占據重要地位，強化國際化技術背景，在國際工業發展中尋求工業品工藝歷史、運作流程及匠心精神，通過國際化工業技術背書推動“中外技術兼容性創新”。工業品品牌營銷策劃創新，始于企業“技術價值挖掘”，盛于企業品牌形象的優良塑造。
國際級技術，需要企業有國際化、產業鏈式的工業背景，優秀的工業品企業，總會從工業品產業發展出發，專注于國際化優良技術的引入，專精于國際化產品研發的升級，以國際化背書，提升“國產化技術競爭勢能”，放大技術的國際化背景及國際級實力，全面提升工業品品牌戰略策劃的“品牌勢能”。
經典事件：根據廣發證券發展研究中心、Bloonberg等綜合資訊表明，全球注塑機市場分層清晰的告訴我們，發達國家憑借其技術和人才優勢，仍然占據著世界塑料成型設備市場的重要地位，如德國、意大利、日本等國的精密、大型、高端塑料機械產品，由于其具有高附加值，市場份額領先。就注塑機行業而言，德國出口占全球的20%以上，是全球注塑機技術領先的象征。大量國內企業依托國際級技術、國際技術國產化等引領著企業發展風潮。
“三大品牌制高點”之二：產業制高點，與產業協會、行業專家結成同盟，搶占產業鏈制高點
每個產業都有自己的“產業價值鏈”，從原料采購、生產加工、倉儲物流、渠道分銷、客戶開發管理等，消費品的產業鏈多依賴于品牌傳播及終端建設、用戶經營，工業品的產業鏈“產業制高點效應”突出，與產業協會、行業專家等互通產業資訊，與產業協會共建“產業大會”、“明星客戶沙龍”等產業組織，以技術立企，以產業同盟搶占“產業鏈制高點”。
國內工業品企業多數有自己的獨特產品，有自己的產業組織，這正是各工業品企業“產業品牌營銷策劃”&數字化技術助推的“起始點”。以工業數字化技術放大產品優勢，以數字化轉型升級刷新企業認知，通過工業品物聯模塊增強客戶的數據收集及賦能作用，通過產業協會、行業專家的“大會站臺”等全面樹立“產業引領者”的形象。
經典案例：根據海天國際、金緯機械、伊之密、震雄集團、廣發證券研究中心等綜合資訊顯示，國內大企業通過與協會的深度協作，推動了產業進步，更提升了自己的品牌形象。中塑機協2014年的5年統計數據顯示，優勢企業(入 選中塑機協“中國塑料機械制造業綜合實力25強企業”、“中國塑料注射成型機行 業15強企業”、“中國塑料擠出成型機行業10強企業”、“中國塑料中空成型機行 業3強企業”的企業)收入增速明顯高于行業整體水平，資產總額占行業整體的56%、 利潤總額占58%。
“三大品牌制高點”之三：產品制高點，打造優秀產品，擴大產品應用領域，驅動產品價值鏈高效增長
工業品企業的快速依托于強大的工業品品牌營銷，依托于優秀的工業產品制造，“優質產品”是企業最具有價值的基礎，是工業品企業商業競爭力的“策源地”，有工業品產品的高品質、可靠性和價值感，更應有工業品產品的特色感、寬泛的產品應用領域，應用領域越廣泛，產品價值越凸顯。
多數工業品企業仍是“產品驅動型企業”，高質量、高水準、規模化高效制造的工業中間品是企業參與市場競爭的重要基礎，優良的服務更是企業迅猛發展的基礎，配件到位、及時服務、廣泛適配性等是工業品“廣泛分銷”的重要條件，產品應用領域越廣泛、產品適配性越廣泛，工業品企業成長越快。
經典案例：隨著汽車產銷量的不斷 增長，以及汽車材料越趨輕量化、環?；噳鸿T件代替鋼鐵部件已成為行業趨 勢，為壓鑄機行業帶來持續的市場需求。根據中國產業信息網、廣發證券發展研究中心、wind、國家統計局等綜合資訊表明，2017年前四個月汽車制造業固定資產投資3241億元，同比增長 8.79%。汽車產銷量的增長促進汽車壓鑄件需求的增加。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號