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2020年疫情對國內房地產及家居行業產生了重大影響，民眾生鮮消費、食品飲料消費、美容化妝品消費等日益增長，以房地產交易、建材家居裝飾裝修消費等為代表的“品質型消費”卻面臨著業績增長的困境，同時，國家政策在持續強化“精裝修房”的推進，在數字化技術強驅動下，以“精裝修”為家居新零售模式策劃創新切入點，提升家居新零售品牌戰略策劃力度，點燃精裝修的數字品牌策劃營銷創新熱情，刷新家居主題營銷策劃的新思路新創意，新家居，新生活，定有大未來。
 
“精裝修”和“預裝式建筑”是近年內房地產建材家居行業成長主線。隨著國家房地產政策的更新，近年來地產精裝修政策支持力度大力強化，2017年住建部印發的《建筑業發展“十三五”規劃》中提到，到2020年新開工全裝成品住宅面積占比達到30%，加速了國內精裝修市場的發展。截止到2019年11月份，全國涉及全裝修/精裝修的各類政策累計頒布90次，覆蓋27個省市，其中近兩年呈加速態勢，越來越多省市支持精裝修房的發展。 精裝修產業大招助推“家居新零售企業”再增長，“三大品牌戰略”助力家居企業崛起。1）搶占精裝房產業級品牌地位，營造“精裝消費”大品牌，締造“家居消費產業級品牌”，構筑家居消費大品牌戰略空間。2）締造“雙品牌背書”，聯合國內優質地產商，以明星品類、集合采購、雙服務賦能亮化品牌形象。3）擴大品牌經營方式，B端賦能&C端拓展“并駕齊驅”，品牌領域再擴張，家居集成服務再擴大。
 
“三大品牌戰略”之一：搶占精裝房產業級品牌地位，締造“精裝消費”大品牌，締造“家居消費產業級品牌”，構筑家居消費大品牌戰略空間
 
“精裝修”開啟了家居企業B端業務拓展及大宗交易的“寬通道”，細分精裝房市場期盼“行業王者”的誕生。新的家居精裝修行業，創新新的數字化家居消費需求，締造精裝房“產業級領袖品牌”。根據太平洋證券研究院等綜合資訊表明，相比毛坯交房模式，精裝交房模式下地產商可以依托自身平臺集采能力，將上游原材料供應商進行整合，家居建材企業的客戶不再是零售市場分散的消費者，而是擁有較強資源整合力的房地產企業，集中度更高。搶占精裝房產業級地位，締造“精裝消費”大品牌。 縱觀國內精裝房市場，地產商品牌成為“房屋建造”的大品牌背書，地產品牌營銷策劃創新使“家居企業精裝修品牌”締造成為企業“大宗交易市場”的“品牌戰略課題”。在精裝房這一行業大宗交易市場中，地產商擁有采購主導權及品牌話語權，建材家居企業需要放大自己“消費市場”品牌影響力，搶占精裝房產業級品牌地位，營造“精裝品牌”大消費，構筑家居消費大品牌戰略空間。
 
對于廣大家居企業來說，如何擺脫現有的“集合競價”、“低價成交”的價格成交模式，發揮品牌的“家居消費影響力”是家居企業推進“精裝房戰略”的戰略性品牌課題。優秀的建材家居新零售品牌，總能刷新地產商的品牌合作思維，全力放大建材家居品牌“消費領域影響力”，通過締造“大家居消費品牌”擴大對購房者、業主、地產商等諸多精裝房參與主體的影響，提升品牌對精裝房原材料采購、設計服務等的賦能能力。
 
“三大品牌戰略”之二：締造“雙品牌背書”，聯合國內優質地產商，以明星品類、集合采購、雙服務賦能亮化品牌形象
 
縱觀國內精裝房市場，地產商占據業務主導權，壟斷型市場競爭的態勢日益明顯。根據奧維云網、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，2019年TOP5房企精裝修市場份額為32%，同比去年下滑約7個pct，從2019年萬科針對主要建材品類采購情況來看，供應商主要集中于行業頭部幾家企業，涂料、瓷磚的采購規模相對較大，其次為管材和防水，而石膏板在住宅領域占比相對用量較小。 精裝房消費將日益成為國內住宅消費的主流形式，以地產商為主導的“精裝房業務形態”仍將在一段時期內持續存在，家居新零售電商企業擁有自己的“家居品牌優勢”，擁有多年的客戶優勢、渠道優勢、品牌優勢等，發揮自主品牌競爭優勢的同時，更需要強化與優質地產商的合作，打造樣板精裝房項目，傳承已有的“家居消費品牌形象”，遷移家居消費者品牌認知，提升消費者對精裝修產品的“建材家居品牌認同感”，以高品質吸引家居消費者，以強大的消費品家居品牌影響力為“精裝房”做背書，持續提升明星建材家居產品的高性價比，提升品牌對集合競價式的采購影響力，全面樹立建材家居精裝房領域的品牌產業性影響力，以長期的建材家居品牌為精裝房業務做品牌背書，以明星優質建材家居產品為精裝房業務做品質背書，以全國級樣板工程、區域級樣板裝修房、小區明星樣板房等系列樣板做合作背書。
 
“三大品牌戰略”之三：擴大品牌經營方式，B端賦能&C端拓展“并駕齊驅”，品牌領域再擴張，家居集成服務再擴大
 
國內精裝修業務經營策劃中，建材家居企業多數愿意和國內知名地產商合作，通過知名地產商、知名地產項目等揚名“精裝修業務領域”，建立精裝修業務領域的“品牌競爭優勢”。根據公司公告、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，從2019年營收規模來看，三棵樹營收接近60億（+66.6%），其中工程涂料占比約46.3%（+57.2%），公司連續十年獲得恒大優秀材料設備供應商，工程端業務快速發展；亞士創能19年涂料收入約17.9億元（+55.63%），公司涂料業務主要聚焦在B端，同樣保持較快增速。 國內精裝修業務領域的經營，對于國內建材家居企業來說，是一場“行業強者”的游戲，建材家居領先品牌往往依靠強大的“大眾市場影響力”，擴大品牌經營方式，與地產商進行工程介入、品質擔保、樣板打造、項目合作等多種合作方式，新興的家居新零售模式策劃創新企業總能強化對“精裝修代理商”的品牌賦能，強化總部的客戶開發、產品定制、投標幫扶、服務對接、售后維護等多方面協同拓展，更需要強化C端的品牌傳播、內容推送、直播推廣、電商活動營銷策劃等，B端賦能&C端拓展“并駕齊驅”，全力放大家居生活消費的場景感和價值感。
 
數字化技術驅動的時代，“精裝修業務”為廣大建材家居企業創新新零售模式策劃助力，開啟了一條創新全渠道品牌策劃營銷的新通道，為數字營銷策劃活動創新、全域粉絲運營創新及集成式產業服務提供了“最佳實驗田”。國家精裝修大旗招展，國內知名建材家居企業品牌優勢突出，建材家居新零售創新電商經營，必然要強化產業級品牌戰略，依托消費領域的“用戶流量優勢”和強品牌影響力，拉升既有品牌的產業影響力和對精裝房業務的“價值貢獻度”，以優質品牌形象做品牌背書，以明星產品作為項目的品質保證，同時聯合知名地產商，踐行“產業級雙品牌背書”，亮化品牌經營的明星工程、樣板項目和樣板戶型特色，與時俱進，終有大成！