數字零售新增長之渠道歸位式經營五法（下）
發布時間：2024-09-27 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之渠道歸位式經營五法（上）》中，我們談到了“渠道歸位”的價值及一些做法，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃“品牌終端形象”，以數字化技術細化資訊輸出及電商經營，更以數字品牌營銷策劃激發“電商+微商+店商+品牌社群”等多渠道經營，讓渠道回歸各自渠道價值，讓終端點亮各自“終端特性”。
“五大方法”，點亮“歸位式經營”。1）“資訊渠道曝光”：強資訊價值，強品牌曝光；高品牌資訊，高價值經營。2）“電商渠道強突破”：做大電商，讓品牌背書更給力；樹立品牌形象，提升用戶信任度。3）“視頻渠道強傳播”：短視頻直播，更好的傳播價值；拉升業績，植入產品，擴大流量。4）“新興渠道強話題”：強品牌社群，強分銷活動；聚合粉絲力量，壯大新興渠道品牌聲勢。5）“音頻渠道強內容”：細分人群，擴大小眾覆蓋；融入汽車族，點亮新功能。
“視頻渠道強傳播”：短視頻直播，更好的傳播價值；拉升業績，植入產品，擴大流量
短視頻直播，更好的傳播價值。數字化技術驅動企業全渠道經營，短視頻直播使企業渠道經營更加注重“生動化表現”，使終端創造日益“形象化價值化”，依托品牌短視頻，積極傳播品牌形象；招募“品牌主播”，做強“云品牌直播間”；激活聯合視頻分銷，讓用戶經營更上一層樓。
拉升業績，植入產品，擴大流量。持續的渠道創造，持續的業績增長，需要“大單品”的持續涌現，需要持續全渠道引流的“持續放大”，更需要“短視頻直播”激發的全渠道聯動。做強產品，放大產品消費價值，激活“獨特產品消費場景”；做強流量，打爆“個性化視頻”，做強“個性化觸點”，做大“品牌會員資訊”，有此，短視頻直播渠道，定會有大增長。
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生珠寶消費重線下，行業的線上滲透率較低。公司把握互聯網經濟變革，走在行業前列，2022 年雙11，公司電商全渠道 GMV 突破 9.4 億元，同比增長80%+，躍居行業排行第一，其中天貓旗艦店突破 4.6 億元、抖音快手銷售近 3 億元。
“新興渠道強話題”：強品牌社群，強分銷活動；聚合粉絲力量，壯大新興渠道品牌聲勢
強品牌社群，強分銷活動。產業品牌經營，拉升“品牌社群”占位；數字品牌營銷策劃創新，點亮“全渠道分銷”；強大的定制化社群，帶動著產品定制，帶動著“主題活動策劃”，帶動著“社群分銷裂變”。品牌有多強，社群就有多強，分銷就有多強，渠道價值的激活就多強。
聚合粉絲力量，壯大品牌聲勢。有品牌，有粉絲，商業經營，可以創新；有社群，可分銷，粉絲力量，可以再壯大。龐大的粉絲力量，不但可以認同企業品牌戰略，因全渠道品牌營銷策劃活動而購買商品，而且可以參與品牌交互，通過“社群定制”參與新產品研發創造，通過全渠道品牌策劃傳播點亮“大品牌價值”，以此全面激活粉絲的能量，讓品牌經營更上一層樓。
經典案例：根據公司公告、各平臺APP、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生2022H1 年天貓/京東/抖音渠道分別實現營收 3.25/1.00/1.26 億元，其近年深耕全域渠道成果 凸顯，其他平臺發力下天貓渠道營收占比從 2018 年的 96%降至 2022H1 的 65%。 就關注度來看，天貓旗艦店、抖音粉絲量分別為 429/446 萬人，是公司主要營銷陣地，廣大的用戶積累量幫助公司實現品牌力的迅速提升。
“音頻渠道強內容”：細分人群，擴大小眾覆蓋；融入汽車族，點亮新功能
細分人群，擴大小眾覆蓋。互聯網經營日益占據主流，以電臺、廣播等為代表的音頻渠道日益小眾化，用戶相對集中、消費小眾等成為音頻渠道的典型特征之一。音頻渠道的價值，在于聚攏小眾用戶的消費訴求，以“精準的產品”定義用戶新消費，以“高品質”滿足用戶特定需求，同時集合用戶個性化消費，可定制、可專屬、可直供，讓渠道真正“貨暢其流”。
融入汽車族，點亮新功能。音頻的一大核心消費者，是“汽車一族”，車內聽歌、戶外游走等成為音頻消費的典型場景之一。點亮汽車保養內容，放大戶外運動及汽車消費，做強圈子新消費新特色，更新音頻渠道新價值，則渠道經營，定會有大突破。
渠道歸位式經營，其本質就是要站在“品牌戰略經營”的高度，以全渠道品牌營銷策劃為切入點，以挖掘“獨特渠道屬性”為手段，全方位組合渠道資源，以“高品牌資訊”做大“品牌內容”，以“強電商渠道”樹立品牌形象，以“短視頻直播”激活全渠道品牌策劃傳播。升級數字化技術，融入新興渠道強話題，創新數字品牌營銷策劃強活動，點亮音頻渠道強化品牌內容輸出，則全渠道經營，可期；渠道歸位式經營，可勝！
“五大方法”，點亮“歸位式經營”。1）“資訊渠道曝光”：強資訊價值，強品牌曝光；高品牌資訊，高價值經營。2）“電商渠道強突破”：做大電商，讓品牌背書更給力；樹立品牌形象，提升用戶信任度。3）“視頻渠道強傳播”：短視頻直播，更好的傳播價值；拉升業績，植入產品，擴大流量。4）“新興渠道強話題”：強品牌社群，強分銷活動；聚合粉絲力量，壯大新興渠道品牌聲勢。5）“音頻渠道強內容”：細分人群，擴大小眾覆蓋；融入汽車族，點亮新功能。
“視頻渠道強傳播”：短視頻直播，更好的傳播價值；拉升業績，植入產品，擴大流量
短視頻直播，更好的傳播價值。數字化技術驅動企業全渠道經營，短視頻直播使企業渠道經營更加注重“生動化表現”，使終端創造日益“形象化價值化”，依托品牌短視頻，積極傳播品牌形象；招募“品牌主播”，做強“云品牌直播間”；激活聯合視頻分銷，讓用戶經營更上一層樓。
拉升業績，植入產品，擴大流量。持續的渠道創造，持續的業績增長，需要“大單品”的持續涌現，需要持續全渠道引流的“持續放大”，更需要“短視頻直播”激發的全渠道聯動。做強產品，放大產品消費價值，激活“獨特產品消費場景”；做強流量，打爆“個性化視頻”，做強“個性化觸點”，做大“品牌會員資訊”，有此，短視頻直播渠道，定會有大增長。
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生珠寶消費重線下，行業的線上滲透率較低。公司把握互聯網經濟變革，走在行業前列，2022 年雙11，公司電商全渠道 GMV 突破 9.4 億元，同比增長80%+，躍居行業排行第一，其中天貓旗艦店突破 4.6 億元、抖音快手銷售近 3 億元。
強品牌社群，強分銷活動。產業品牌經營，拉升“品牌社群”占位；數字品牌營銷策劃創新，點亮“全渠道分銷”；強大的定制化社群，帶動著產品定制，帶動著“主題活動策劃”，帶動著“社群分銷裂變”。品牌有多強，社群就有多強，分銷就有多強，渠道價值的激活就多強。
聚合粉絲力量，壯大品牌聲勢。有品牌，有粉絲，商業經營，可以創新；有社群，可分銷，粉絲力量，可以再壯大。龐大的粉絲力量，不但可以認同企業品牌戰略，因全渠道品牌營銷策劃活動而購買商品，而且可以參與品牌交互，通過“社群定制”參與新產品研發創造，通過全渠道品牌策劃傳播點亮“大品牌價值”，以此全面激活粉絲的能量，讓品牌經營更上一層樓。
經典案例：根據公司公告、各平臺APP、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生2022H1 年天貓/京東/抖音渠道分別實現營收 3.25/1.00/1.26 億元，其近年深耕全域渠道成果 凸顯，其他平臺發力下天貓渠道營收占比從 2018 年的 96%降至 2022H1 的 65%。 就關注度來看，天貓旗艦店、抖音粉絲量分別為 429/446 萬人，是公司主要營銷陣地，廣大的用戶積累量幫助公司實現品牌力的迅速提升。
細分人群，擴大小眾覆蓋。互聯網經營日益占據主流，以電臺、廣播等為代表的音頻渠道日益小眾化，用戶相對集中、消費小眾等成為音頻渠道的典型特征之一。音頻渠道的價值，在于聚攏小眾用戶的消費訴求，以“精準的產品”定義用戶新消費，以“高品質”滿足用戶特定需求，同時集合用戶個性化消費，可定制、可專屬、可直供，讓渠道真正“貨暢其流”。
融入汽車族，點亮新功能。音頻的一大核心消費者，是“汽車一族”，車內聽歌、戶外游走等成為音頻消費的典型場景之一。點亮汽車保養內容，放大戶外運動及汽車消費，做強圈子新消費新特色，更新音頻渠道新價值，則渠道經營，定會有大突破。
渠道歸位式經營，其本質就是要站在“品牌戰略經營”的高度，以全渠道品牌營銷策劃為切入點，以挖掘“獨特渠道屬性”為手段，全方位組合渠道資源，以“高品牌資訊”做大“品牌內容”，以“強電商渠道”樹立品牌形象，以“短視頻直播”激活全渠道品牌策劃傳播。升級數字化技術，融入新興渠道強話題，創新數字品牌營銷策劃強活動，點亮音頻渠道強化品牌內容輸出，則全渠道經營，可期；渠道歸位式經營，可勝！
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