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在上一篇文章《數字零售新增長之做好“五大精準分銷”（上）》中，我們談到了“精準化分銷”帶來的新商業變革，高價值的數字新零售，必會以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，依托智能SCRM系統等數字化技術賦能“全渠道會員運營”，以數字品牌營銷策劃刷新“全渠道品牌策劃傳播”，以多產品、強品牌、多用戶、多觸點等點亮“全渠道精準分銷”，讓分銷更精準，讓價值更突出。
 
“五大精準分銷”，推動新零售新創造。1）“分銷匹配產品”：產品高價值，分銷巧匹配；高低產品，對接高低分銷。2）“分銷點亮品牌”：品牌高價值，刷新“強分銷”；高價值分銷，成就高價值品牌。3）“分銷適配用戶”：刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”；細分用戶價值，因用戶而創造不同價值。4）“分銷強化觸點”：豐富用戶觸點，有觸點有分銷；觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證。5）“分銷創造增長”：高效的分銷，創造增長；無效的分銷，喪失價值。
 
“分銷強化觸點”：豐富用戶觸點，有觸點有分銷；觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證
 
豐富用戶觸點，有觸點有分銷。全渠道品牌營銷策劃蔚然成風，全渠道分銷倍受關注，“精準分銷”就是要細化用戶的購買觸點、品牌觸點及渠道觸點，根據用戶的常規購買觸點，建立“高效分銷觸點體系”，推動基于用戶購買的“快分銷”；鎖定高端用戶，點亮全渠道品牌策劃傳播，建立“優質品牌觸點”，提升用戶對品牌的價值認同感。
 
觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證。觸點的價值，一方面在于分銷產品，創造盡可能多的“銷售機會”；另一方面在于創造“高價值交互”，彰顯品牌戰略，塑造品牌形象，推動“快速動銷”。做強“品牌觸點”，做靚“品牌觸點”，讓用戶體驗更豐富，讓產品分銷更快，讓產品動銷更有價值。
 
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生加盟、自營和電商相結合，以加盟店為主要銷售方式。其中，加盟商的素金飾品通常直接向指定供應商采購，指定供應商產品經內、外檢合格后發往加盟商，雙方自行結算貨款。此外，公司還加強了自有黃金展廳的批發銷售、增加了省區黃金展銷渠道。 “分銷創造增長”：高效的分銷，創造增長；無效的分銷，喪失價值
 
高效的分銷，創造增長。“精準分銷”的導向，很多，或以“規模化增長”為指引，或以專注“用戶消費價值”，推進“精準化分銷”；更或創造高價值交互，推動全渠道分銷拓展，讓“用戶分銷”更有價值，也讓“業績增長”更快。如“深度分銷”之于快速消費品行業，其往往通過大規模的分銷拓展、貨架陳列等點亮新產品消費價值，擴大用戶購買機率。
 
無效的分銷，喪失價值。精準分銷，要避免的，正是無效的“分銷拓展”，正是無效的“觸點建設”。大水漫灌，只是解決了“渠道分銷”的問題，并沒有解決“終端動銷”的問題，也沒有解決“用戶購買”的問題。根植用戶消費，拉動觸點銷售，牽引全渠道分銷，這，才是“精準分銷”的奧義所在。
 
數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“精準動銷”，越優秀的精準分銷，越推動“產品高效分銷”，越激活“新商業新消費”，越能持續創造“新價值新特色”。精準定義用戶消費場景，精準定義用戶消費渠道，精準定義全渠道分銷特色，則“精準分銷”，必將價值斐然。
 
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司以鉆石鑲嵌產品起家，主攻下沉市場，產品品類和發展城市的差異化定位幫助公司避開以黃金飾品為主的老牌企業鋒芒，持續落實以黃金產品為主線的產品戰略調整，著力構建時尚、文創類黃金產品的差異化競爭優勢，黃金產品銷售占比顯著提升。2021 年后，公司引入“省代模式”并推出“經典店”，下沉加密鞏固競爭優勢。 “精準分銷”，贏在品牌戰略指引下的全渠道品牌營銷策劃“精準化”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌形象”，強在數字化技術賦能的“精準渠道拓展”，勝在數字品牌營銷策劃激發的“適配觸點建設”。升級產品特色，革新產品打法，創造新時代新渠道，推動新用戶新消費增長，則精準分銷，未來可期！