數字零售新增長之社群經營三要素
發布時間：2024-06-05 ????點擊數：
點亮社群經營，創造數字零售新增長。社群經營創新的過程，是企業以品牌戰略指引其全渠道品牌營銷策劃創新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶新圈子”的過程，更是其以數字化技術賦能“小眾消費認知”的過程。創新數字品牌營銷策劃，點亮小眾強標識，強化族群歸屬感，則社群經營，必有大看點&大未來！
“三大要素”，創新社群經營。1）“建立圈子通行證”：因產品而興，因身份而認同；點亮通行證，建立“圈子區隔感”。2）造小眾強標識”：根植小眾，點亮價值；創新標識，強化辨識度。3）“強化族群歸屬感”：完善族群建設，創造品牌新特性；歸于族群，屬于圈層，凝心聚力。
“建立圈子通行證”：因產品而興，因身份而認同；點亮通行證，建立“圈子區隔感”
因產品而興，因身份而認同。社群經營創新，因“明星產品”更受關注，因“獨特身份”更受用戶歡迎，更因“用戶價值”點亮新社群經營。社群變現，重在“點亮產品特色”，或以標準化產品訴求“低成本價格優勢”，或以定制化產品訴求“個性化消費”，更或以“獨特身份”彰顯用戶的個性化消費主張。
點亮通行證，建立“圈子區隔感”。強大的品牌經營，“通行證經營”是應有之義，強有力的品牌，強有力的社群，因“獨特的身份”而更有公眾認知，因“品牌圈子”聚攏更多用戶，如小米社群之于“手機發燒友”，全力點亮新手機新價值。
“創造小眾強標識”：根植小眾，點亮價值；創新標識，強化辨識度
根植小眾，點亮價值。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新社群品牌形象，點亮小眾消費“新認知”。越優秀的社群經營，點亮著越優秀的產品，創造著越個性化的“用戶認知”，拉升著越強大的“品牌聲勢”。目標用戶相對于“用戶公海”，僅僅是用戶的一部分，“小眾化經營”，點亮著品牌，點燃著用戶消費熱情。
創新標識，強化辨識度。數字化技術賦能新社群經營，數字品牌營銷策劃激活更強的用戶認知，強有力的社群經營，始于“強有力的品牌特質”，活在“鮮明的品牌標識”，強在“高辨識度的品牌形象”。點亮社群標識，點亮明星產品，喚醒用戶認知，社群經營，才有大價值&大認知！
經典案例：根據公司年報、信達證券研發中心等綜合資訊表明，在 2022 年北 京馬拉松賽場上，特步 160X 3.0 PRO 助力阿奴拜克·庫彎拿下職業生涯最具含金量 的冠軍。同年，穿著特步 160X 3.0 PRO 的運動員彭建華、董國建在廈門環東半程馬拉松賽上，分別以 1 小時 02 分 30 秒、1 小時 02 分 37 秒的成績，雙破塵封 13 年之久的半程馬拉松國家紀錄。特步簽約運動員路穎穿著 160X 3.0 PRO 以 1 小時 12 分 09 秒的成績，問鼎女子半馬賽道冠軍。
“強化族群歸屬感”：完善族群建設，創造品牌新特性；歸于族群，屬于圈層，凝心聚力
完善族群建設，創造品牌新特性。有社群，品牌價值更突出；有特性，用戶喜愛度更高。越強的品牌社群，擁有越新的品牌形象，擁有越強的消費價值認同，擁有越強的“品牌認同感”，其或以明星產品提升社群聲勢，或以經典產品創造新消費特色，更或以“品牌特質”激活新社群特性。
歸于族群，屬于圈層，凝心聚力。社群經營，因“集成式服務”而點亮產品消費，因“個性化訴求”而創造價值認知，因“面對面交互”而更有品牌親近感。優秀的社群，因“消費者大集合”而拉升品牌聲勢，因“大消費圈層”而創造用戶認知，因“聯合同檔次同調性品牌”而持續壯大社群規模。
經典案例：根據公司年報、信達證券研發中心等綜合資訊表明，特步公司開設特步跑步俱樂部，部分特步跑步俱樂部設立于跑步熱門地點，包括北京奧林匹克森林公園、上海世紀公園、南京玄武湖等，成為公司的戰略優勢資源。截至 2022年，特步跑步俱樂部數量達 49 家，特跑族會員達約 170 萬，是國內規模最大、最活躍的品牌跑團。
社群經營，得益于品牌戰略拉升的社群聲勢，得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“社群圈子”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“小眾社群標識”。升級數字化技術，賦能社群新數據挖掘；創新數字品牌營銷策劃，集合更多目標用戶消費；壯大社群規模，強化族群歸屬感，則社群經營，未來可期！
“三大要素”，創新社群經營。1）“建立圈子通行證”：因產品而興，因身份而認同；點亮通行證，建立“圈子區隔感”。2）造小眾強標識”：根植小眾，點亮價值；創新標識，強化辨識度。3）“強化族群歸屬感”：完善族群建設，創造品牌新特性；歸于族群，屬于圈層，凝心聚力。
“建立圈子通行證”：因產品而興，因身份而認同；點亮通行證，建立“圈子區隔感”
因產品而興，因身份而認同。社群經營創新，因“明星產品”更受關注，因“獨特身份”更受用戶歡迎，更因“用戶價值”點亮新社群經營。社群變現，重在“點亮產品特色”，或以標準化產品訴求“低成本價格優勢”，或以定制化產品訴求“個性化消費”，更或以“獨特身份”彰顯用戶的個性化消費主張。
點亮通行證，建立“圈子區隔感”。強大的品牌經營，“通行證經營”是應有之義，強有力的品牌，強有力的社群，因“獨特的身份”而更有公眾認知，因“品牌圈子”聚攏更多用戶，如小米社群之于“手機發燒友”，全力點亮新手機新價值。
“創造小眾強標識”：根植小眾，點亮價值；創新標識，強化辨識度
根植小眾，點亮價值。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新社群品牌形象，點亮小眾消費“新認知”。越優秀的社群經營，點亮著越優秀的產品，創造著越個性化的“用戶認知”，拉升著越強大的“品牌聲勢”。目標用戶相對于“用戶公海”，僅僅是用戶的一部分，“小眾化經營”，點亮著品牌，點燃著用戶消費熱情。
創新標識，強化辨識度。數字化技術賦能新社群經營，數字品牌營銷策劃激活更強的用戶認知，強有力的社群經營，始于“強有力的品牌特質”，活在“鮮明的品牌標識”，強在“高辨識度的品牌形象”。點亮社群標識，點亮明星產品，喚醒用戶認知，社群經營，才有大價值&大認知！
經典案例：根據公司年報、信達證券研發中心等綜合資訊表明，在 2022 年北 京馬拉松賽場上，特步 160X 3.0 PRO 助力阿奴拜克·庫彎拿下職業生涯最具含金量 的冠軍。同年，穿著特步 160X 3.0 PRO 的運動員彭建華、董國建在廈門環東半程馬拉松賽上，分別以 1 小時 02 分 30 秒、1 小時 02 分 37 秒的成績，雙破塵封 13 年之久的半程馬拉松國家紀錄。特步簽約運動員路穎穿著 160X 3.0 PRO 以 1 小時 12 分 09 秒的成績，問鼎女子半馬賽道冠軍。
完善族群建設，創造品牌新特性。有社群，品牌價值更突出；有特性，用戶喜愛度更高。越強的品牌社群，擁有越新的品牌形象，擁有越強的消費價值認同，擁有越強的“品牌認同感”，其或以明星產品提升社群聲勢，或以經典產品創造新消費特色，更或以“品牌特質”激活新社群特性。
歸于族群，屬于圈層，凝心聚力。社群經營，因“集成式服務”而點亮產品消費，因“個性化訴求”而創造價值認知，因“面對面交互”而更有品牌親近感。優秀的社群，因“消費者大集合”而拉升品牌聲勢，因“大消費圈層”而創造用戶認知，因“聯合同檔次同調性品牌”而持續壯大社群規模。
經典案例：根據公司年報、信達證券研發中心等綜合資訊表明，特步公司開設特步跑步俱樂部，部分特步跑步俱樂部設立于跑步熱門地點，包括北京奧林匹克森林公園、上海世紀公園、南京玄武湖等，成為公司的戰略優勢資源。截至 2022年，特步跑步俱樂部數量達 49 家，特跑族會員達約 170 萬，是國內規模最大、最活躍的品牌跑團。
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