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在上一篇文章《數字零售策劃之九大新零售路徑（上）》中，我們談到了企業新零售的重要價值及典型方法，建議企業刷新品牌私域流量策劃，以數字零售策劃點燃用戶的消費熱情，以品牌戰略聚合用戶資源，以品牌營銷策劃牽引企業新零售策劃經營，以全渠道策劃傳播點亮企業新零售新商業新價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀企業的新零售策劃運營，必然要求企業以全渠道布局點亮新零售新商業經營策劃，要求其以線下門店、線上網店放大企業新商業布局。
 
“九大新零售路徑”，點亮數字零售策劃，創造品牌私域流量策劃。1）“門店線上化”：推進門店線上化，建立線上銷售體系；統籌線上電商經營，打通門店的全渠道銷售。2）“電商線下化”：激活全域會員能量，遷移電商至線下；聚合線上會員資源、商品資源等，打造線下樣板店及區域活動地。3）“社群化運營”：刷新品牌社群，突出品牌會員價值；遷移社群會員流量，聚合社群線下資源。4）“零售平臺化”：激活線下門店資源，創造新商業特色平臺；刷新線上會員零售，升級為新零售商品平臺。5）“終端智能化”：活化終端智能價值，擴大終端流量入口；放大終端消費牽引力，拉動新零售升級。6）“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源；創新品牌IP經營，升級用戶全渠道經營，推動直銷式經營。7）“團購牽引型”：激發團購能量，聚合前端消費；推進“社區前1公里”，鍛造新社區團購。8）“社交裂變型”：刷新明星產品價值，推動產品社交裂變；激活社交能量，點亮私域流量，引領前端零售升級。9）“區域聯盟型”：聚合區域資源，推動區域新零售聯盟；提供集成式區域消費聯盟，升級品牌新零售。
 
“九大新零售路徑”之四——“零售平臺化”：激活線下門店資源，創造新商業特色平臺；刷新線上會員零售，升級為新零售商品平臺
適用范圍：零售百貨型、商超型等
路徑商業價值：★★★★★
 
激活線下門店資源，創造新商業特色平臺。優秀企業的新零售，貴在刷新品牌私域流量運營，或以線下門店盤活新商業資源，或以線上網店激活多樣化粉絲互動，更或以新零售策劃運營點亮企業零售經營的“平臺化”。零售的平臺化經營，或以明星商品牽引新商業消費，或以明星商品供應鏈激活新商品的供給，或以多門店、多區域組成新商業平臺，創造持續的新商業特色。
 
刷新線上會員零售，升級為新零售商品平臺。優秀企業的新商業經營策劃，貴在持續刷新會員零售，或以會員標簽為驅動向會員智能推薦商品服務，或以會員畫像為出發點激活新會員消費價值，或以全域會員運營為核心創造新會員消費特色。全新的線上會員零售，創造新零售商品經營價值，創新全域會員新零售。
 
“九大新零售路徑”之五——“終端智能化”：活化終端智能價值，擴大終端流量入口；放大終端消費牽引力，拉動新零售升級
適用范圍：擁有智能POS機、智能終端、智能產品等
路徑商業價值：★★★
 
活化終端智能價值，擴大終端流量入口。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營，優秀企業的新零售業務推進，需要強有力的“智能終端”加持，需要刷新強有力的終端業務經營價值，更需要放大終端的智能化及科技水平。終端門店的門店越多，智能POS機集聚數據能力越強，其終端價值越大。
 
放大終端消費牽引力，拉動新零售升級。優秀的數字零售策劃，需要強有力的終端消費牽引，需要廣泛且龐大的用戶規模支撐，更需要強有力的線上線下高效協同，優秀的用戶經營，貴在刷新零售模式策劃手法，以新終端消費點亮新用戶消費價值，以拼團、特價、促銷等放大終端消費規模，全力驅動新零售新商業增長。
 
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創優品各個門店基本覆蓋智慧門店系統，基于對消費者店內消費行為模式以及產品銷售趨勢的分析，決定各門店的產品組合，完成門店之間的合理分配，實現庫存風險最小化。根據 FY2020 數據，國內市場方面進店客流量超過 4.16 億人次，約 30%消費者進行購買行為。在用戶畫像方面，80%到店消費者年齡低于 40 歲，60%到店消費者年齡低于 30 歲，20-30 歲人群消費能力最強，符合公司的核心客群定位。 “九大新零售路徑”之六——“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源；創新品牌IP經營，升級用戶全渠道經營，推動直銷式經營
適用范圍：快消品、小終端等
路徑商業價值：★★★★★
 
激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源。企業新零售創新的過程，是其以品牌戰略激活用戶品牌營銷策劃的過程，是其以全域會員運營點亮企業新商業征程的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點亮新品牌IP經營的過程。優秀的品牌IP經營，貴在激活品牌能量，全力點亮高價值粉絲，聚合用戶消費。
 
創新品牌IP經營，升級用戶全渠道經營，推動直銷式經營。數字營銷策劃風行中國，優秀的品牌IP經營創造企業新商業增長傳奇，優秀的品牌IP經營，創造的是品牌IP的經營特色，創造的是用戶對品牌IP的高價值認同感，更新的是用戶對優質商品的看法，因明星商品而加快購買，因高品質商品而更有消費價值認同。
 
經典案例：根據公司官網、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創優品公司 11 個大類商品核心 SKU 約為8000+，其中每個門店 SKU 數約為 3000 個。名創優品基本維持每年 4 次以上的 IP 聯名企劃，與迪士尼、漫威、可口可樂等全球知名 IP 授權方建立合作關系， FY2020 公司推出了 2300 款核心聯名企劃商品，緊貼年輕消費群體的消費潮流，幫助公司進一步擴大品牌知名度。 優秀的企業新零售模式策劃創新，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業品牌戰略推動企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字營銷策劃點亮企業新增長新特色，更以新零售策劃運營創造企業新商業新增長新特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃創新，優秀企業的新零售成長路徑，因企業競爭優勢不同而不同，或依托廣泛的銷售門店、銷售平臺等點亮新商業經營，或激活智能終端價值放大企業的數據流量入口，或刷新品牌IP拓寬企業新零售經營新天地。更多方法請見《數字零售策劃之九大新零售路徑（下）》。