工業品營銷策劃之數字營銷提升五路徑（上）
發布時間：2025-06-25 ????點擊數：
數字營銷，要提升；工業品營銷，要創造。工業品數字品牌營銷策劃創新，工業品數字營銷提升，貴在以數字化技術賦能工業品市場大創造，細分工業品市場、激活工業品新交易，以客戶持續增長創造“現有市場新價值”，以全渠道品牌策劃傳播點亮工業品品牌新形象，以強市場突破助推強工業品品牌戰略，以“精市場運營”創造強工業品牌。
“五大路徑”，提升數字營銷價值。1）“現有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業的接觸點，創造更多個性化體驗。2）“現有市場新客戶開發”：打造明星產品，提升市場滲透率；激發潛力客戶，升級數字化技術。3）“新市場激發老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產品消費習慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認同。4）“新市場新客戶創造”：優化產品組合，激發新市場活力；拓展全新客戶，引發新消費風潮。5）“聯合市場大開發”：開展聯合項目；打開聯名新市場，吸引新消費人群。
“現有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業的接觸點，創造更多個性化體驗
擴大客戶購買量，讓老客戶有增長。確定工業品營銷策略的主導者，線上活動和線下營銷活動是全渠道營銷體驗的關鍵之一。提升工業產品知名度，提升客戶購買量，創造老客戶大增長，則客戶采購增長，可以期待。持續的客戶增長，源于持續的工業品訂單，源于持續的客戶需求與適配式購買，通過各類優惠折扣，通過各類專業化解決方案展示，可以提升工業品客戶的成交率，讓客戶購買持續增長。
識別客戶與企業的接觸點，創造更多個性化體驗。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能抓住目標工業品客戶，越能建立更多的“客戶接觸點”，創造更多的“接觸瞬間”，或通過品牌官網建立“產業品牌形象”，提升品牌客戶的認知度；或通過在線直播、在線技術研討會等數字品牌策劃傳播，創造企業新價值，讓企業更有創造感，也大大提升工業產品溢價。
經典案例：根據凌云光技術、MOTO集團、招商證券等綜合資訊表明，InFision XR 是基于總臺 4K 超高清電視技術標準和 XR 虛實融合制作標準推出的“全國產超高清 XR 虛實融合制作系統”。在第三十屆北京國際廣播電影電視展覽會上，總臺聯合凌云光·元客視界將 VR 影像繪畫技術與 XR 虛實融合制作系統巧妙結合，該系統 實現了 VR 設備實時渲染、攝像機實景拍攝跟蹤到大屏端合成效果呈現，打通了 廣電級 VR 實時繪制的直播流程。
“現有市場新客戶開發”：打造明星產品，提升市場滲透率；激發潛力客戶，升級數字化技術
打造明星產品，提升市場滲透率。數字營銷營銷的提升，需要明星工業品的強力打造，優秀的工業品企業，或升級產品新工藝，解決現有產品的技術難題，讓新產品助力工業品客戶“新精益制造”；或點亮明星產品新價值，創造“新精益服務”，讓服務更貼心、更定制化。
激發潛力客戶，升級數字化技術。工業品企業，以智能SCRM系統為依托，細分工業品客戶類型，抓住VIP客戶，為客戶提供定制式產品，為客戶提供定制式解決方案，深度解決工業品客戶難題。同時，積極推薦“標準化產品”，推進快速部署，為客戶創造“更快更高的效益”。
經典案例：根據元客視界、招商證券等綜合資訊表明，2023年10月19日，由中央廣播電視總臺國家重點實驗室牽頭聯合凌云光·元客視界打造的以王勃為主要人物故事的文旅元宇宙宣傳片——《王勃歸來》亮相 2023 世界 VR 產業大會。短片借助大場景智能光場重建技術 1:1 復現了千古名樓滕王閣的恢弘氣勢。
工業品數字營銷提升，得益于數字化技術賦能的新工業“精益制造”，得益于數字品牌營銷策劃激發的“新工業品市場”，更得益于“客戶增長”牽引的工業品市場創造。以“客戶增長”牽引新工業品品牌戰略，以“市場經營”激發工業品品牌營銷策劃創新，更以“強工業價值”激發客戶大創造，以此助力數字營銷大提升。更多路徑請見《工業品營銷策劃之數字營銷提升五路徑（下）》。
“五大路徑”，提升數字營銷價值。1）“現有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業的接觸點，創造更多個性化體驗。2）“現有市場新客戶開發”：打造明星產品，提升市場滲透率；激發潛力客戶，升級數字化技術。3）“新市場激發老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產品消費習慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認同。4）“新市場新客戶創造”：優化產品組合，激發新市場活力；拓展全新客戶，引發新消費風潮。5）“聯合市場大開發”：開展聯合項目；打開聯名新市場，吸引新消費人群。
“現有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業的接觸點，創造更多個性化體驗
擴大客戶購買量，讓老客戶有增長。確定工業品營銷策略的主導者，線上活動和線下營銷活動是全渠道營銷體驗的關鍵之一。提升工業產品知名度，提升客戶購買量，創造老客戶大增長，則客戶采購增長，可以期待。持續的客戶增長，源于持續的工業品訂單，源于持續的客戶需求與適配式購買，通過各類優惠折扣，通過各類專業化解決方案展示，可以提升工業品客戶的成交率，讓客戶購買持續增長。
識別客戶與企業的接觸點，創造更多個性化體驗。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能抓住目標工業品客戶，越能建立更多的“客戶接觸點”，創造更多的“接觸瞬間”，或通過品牌官網建立“產業品牌形象”，提升品牌客戶的認知度；或通過在線直播、在線技術研討會等數字品牌策劃傳播，創造企業新價值，讓企業更有創造感，也大大提升工業產品溢價。
經典案例：根據凌云光技術、MOTO集團、招商證券等綜合資訊表明，InFision XR 是基于總臺 4K 超高清電視技術標準和 XR 虛實融合制作標準推出的“全國產超高清 XR 虛實融合制作系統”。在第三十屆北京國際廣播電影電視展覽會上，總臺聯合凌云光·元客視界將 VR 影像繪畫技術與 XR 虛實融合制作系統巧妙結合，該系統 實現了 VR 設備實時渲染、攝像機實景拍攝跟蹤到大屏端合成效果呈現，打通了 廣電級 VR 實時繪制的直播流程。
打造明星產品，提升市場滲透率。數字營銷營銷的提升，需要明星工業品的強力打造，優秀的工業品企業，或升級產品新工藝，解決現有產品的技術難題，讓新產品助力工業品客戶“新精益制造”；或點亮明星產品新價值，創造“新精益服務”，讓服務更貼心、更定制化。
激發潛力客戶，升級數字化技術。工業品企業，以智能SCRM系統為依托，細分工業品客戶類型，抓住VIP客戶，為客戶提供定制式產品，為客戶提供定制式解決方案，深度解決工業品客戶難題。同時，積極推薦“標準化產品”，推進快速部署，為客戶創造“更快更高的效益”。
經典案例：根據元客視界、招商證券等綜合資訊表明，2023年10月19日，由中央廣播電視總臺國家重點實驗室牽頭聯合凌云光·元客視界打造的以王勃為主要人物故事的文旅元宇宙宣傳片——《王勃歸來》亮相 2023 世界 VR 產業大會。短片借助大場景智能光場重建技術 1:1 復現了千古名樓滕王閣的恢弘氣勢。
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