工業(yè)品營銷策劃之數(shù)字營銷提升五路徑（上）
發(fā)布時間：2025-06-25 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷，要提升；工業(yè)品營銷，要創(chuàng)造。工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，工業(yè)品數(shù)字營銷提升，貴在以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品市場大創(chuàng)造，細分工業(yè)品市場、激活工業(yè)品新交易，以客戶持續(xù)增長創(chuàng)造“現(xiàn)有市場新價值”，以全渠道品牌策劃傳播點亮工業(yè)品品牌新形象，以強市場突破助推強工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，以“精市場運營”創(chuàng)造強工業(yè)品牌。
“五大路徑”，提升數(shù)字營銷價值。1）“現(xiàn)有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業(yè)的接觸點，創(chuàng)造更多個性化體驗。2）“現(xiàn)有市場新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級數(shù)字化技術(shù)。3）“新市場激發(fā)老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費習慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認同。4）“新市場新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費風潮。5）“聯(lián)合市場大開發(fā)”：開展聯(lián)合項目；打開聯(lián)名新市場，吸引新消費人群。
“現(xiàn)有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業(yè)的接觸點，創(chuàng)造更多個性化體驗
擴大客戶購買量，讓老客戶有增長。確定工業(yè)品營銷策略的主導者，線上活動和線下營銷活動是全渠道營銷體驗的關(guān)鍵之一。提升工業(yè)產(chǎn)品知名度，提升客戶購買量，創(chuàng)造老客戶大增長，則客戶采購增長，可以期待。持續(xù)的客戶增長，源于持續(xù)的工業(yè)品訂單，源于持續(xù)的客戶需求與適配式購買，通過各類優(yōu)惠折扣，通過各類專業(yè)化解決方案展示，可以提升工業(yè)品客戶的成交率，讓客戶購買持續(xù)增長。
識別客戶與企業(yè)的接觸點，創(chuàng)造更多個性化體驗。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住目標工業(yè)品客戶，越能建立更多的“客戶接觸點”，創(chuàng)造更多的“接觸瞬間”，或通過品牌官網(wǎng)建立“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，提升品牌客戶的認知度；或通過在線直播、在線技術(shù)研討會等數(shù)字品牌策劃傳播，創(chuàng)造企業(yè)新價值，讓企業(yè)更有創(chuàng)造感，也大大提升工業(yè)產(chǎn)品溢價。
經(jīng)典案例：根據(jù)凌云光技術(shù)、MOTO集團、招商證券等綜合資訊表明，InFision XR 是基于總臺 4K 超高清電視技術(shù)標準和 XR 虛實融合制作標準推出的“全國產(chǎn)超高清 XR 虛實融合制作系統(tǒng)”。在第三十屆北京國際廣播電影電視展覽會上，總臺聯(lián)合凌云光·元客視界將 VR 影像繪畫技術(shù)與 XR 虛實融合制作系統(tǒng)巧妙結(jié)合，該系統(tǒng) 實現(xiàn)了 VR 設備實時渲染、攝像機實景拍攝跟蹤到大屏端合成效果呈現(xiàn)，打通了 廣電級 VR 實時繪制的直播流程。
“現(xiàn)有市場新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級數(shù)字化技術(shù)
打造明星產(chǎn)品，提升市場滲透率。數(shù)字營銷營銷的提升，需要明星工業(yè)品的強力打造，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或升級產(chǎn)品新工藝，解決現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)難題，讓新產(chǎn)品助力工業(yè)品客戶“新精益制造”；或點亮明星產(chǎn)品新價值，創(chuàng)造“新精益服務”，讓服務更貼心、更定制化。
激發(fā)潛力客戶，升級數(shù)字化技術(shù)。工業(yè)品企業(yè)，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細分工業(yè)品客戶類型，抓住VIP客戶，為客戶提供定制式產(chǎn)品，為客戶提供定制式解決方案，深度解決工業(yè)品客戶難題。同時，積極推薦“標準化產(chǎn)品”，推進快速部署，為客戶創(chuàng)造“更快更高的效益”。
經(jīng)典案例：根據(jù)元客視界、招商證券等綜合資訊表明，2023年10月19日，由中央廣播電視總臺國家重點實驗室牽頭聯(lián)合凌云光·元客視界打造的以王勃為主要人物故事的文旅元宇宙宣傳片——《王勃歸來》亮相 2023 世界 VR 產(chǎn)業(yè)大會。短片借助大場景智能光場重建技術(shù) 1:1 復現(xiàn)了千古名樓滕王閣的恢弘氣勢。
工業(yè)品數(shù)字營銷提升，得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的新工業(yè)“精益制造”，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新工業(yè)品市場”，更得益于“客戶增長”牽引的工業(yè)品市場創(chuàng)造。以“客戶增長”牽引新工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，以“市場經(jīng)營”激發(fā)工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以“強工業(yè)價值”激發(fā)客戶大創(chuàng)造，以此助力數(shù)字營銷大提升。更多路徑請見《工業(yè)品營銷策劃之數(shù)字營銷提升五路徑（下）》。
“五大路徑”，提升數(shù)字營銷價值。1）“現(xiàn)有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業(yè)的接觸點，創(chuàng)造更多個性化體驗。2）“現(xiàn)有市場新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級數(shù)字化技術(shù)。3）“新市場激發(fā)老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費習慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認同。4）“新市場新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費風潮。5）“聯(lián)合市場大開發(fā)”：開展聯(lián)合項目；打開聯(lián)名新市場，吸引新消費人群。
“現(xiàn)有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業(yè)的接觸點，創(chuàng)造更多個性化體驗
擴大客戶購買量，讓老客戶有增長。確定工業(yè)品營銷策略的主導者，線上活動和線下營銷活動是全渠道營銷體驗的關(guān)鍵之一。提升工業(yè)產(chǎn)品知名度，提升客戶購買量，創(chuàng)造老客戶大增長，則客戶采購增長，可以期待。持續(xù)的客戶增長，源于持續(xù)的工業(yè)品訂單，源于持續(xù)的客戶需求與適配式購買，通過各類優(yōu)惠折扣，通過各類專業(yè)化解決方案展示，可以提升工業(yè)品客戶的成交率，讓客戶購買持續(xù)增長。
識別客戶與企業(yè)的接觸點，創(chuàng)造更多個性化體驗。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住目標工業(yè)品客戶，越能建立更多的“客戶接觸點”，創(chuàng)造更多的“接觸瞬間”，或通過品牌官網(wǎng)建立“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，提升品牌客戶的認知度；或通過在線直播、在線技術(shù)研討會等數(shù)字品牌策劃傳播，創(chuàng)造企業(yè)新價值，讓企業(yè)更有創(chuàng)造感，也大大提升工業(yè)產(chǎn)品溢價。
經(jīng)典案例：根據(jù)凌云光技術(shù)、MOTO集團、招商證券等綜合資訊表明，InFision XR 是基于總臺 4K 超高清電視技術(shù)標準和 XR 虛實融合制作標準推出的“全國產(chǎn)超高清 XR 虛實融合制作系統(tǒng)”。在第三十屆北京國際廣播電影電視展覽會上，總臺聯(lián)合凌云光·元客視界將 VR 影像繪畫技術(shù)與 XR 虛實融合制作系統(tǒng)巧妙結(jié)合，該系統(tǒng) 實現(xiàn)了 VR 設備實時渲染、攝像機實景拍攝跟蹤到大屏端合成效果呈現(xiàn)，打通了 廣電級 VR 實時繪制的直播流程。
打造明星產(chǎn)品，提升市場滲透率。數(shù)字營銷營銷的提升，需要明星工業(yè)品的強力打造，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或升級產(chǎn)品新工藝，解決現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)難題，讓新產(chǎn)品助力工業(yè)品客戶“新精益制造”；或點亮明星產(chǎn)品新價值，創(chuàng)造“新精益服務”，讓服務更貼心、更定制化。
激發(fā)潛力客戶，升級數(shù)字化技術(shù)。工業(yè)品企業(yè)，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細分工業(yè)品客戶類型，抓住VIP客戶，為客戶提供定制式產(chǎn)品，為客戶提供定制式解決方案，深度解決工業(yè)品客戶難題。同時，積極推薦“標準化產(chǎn)品”，推進快速部署，為客戶創(chuàng)造“更快更高的效益”。
經(jīng)典案例：根據(jù)元客視界、招商證券等綜合資訊表明，2023年10月19日，由中央廣播電視總臺國家重點實驗室牽頭聯(lián)合凌云光·元客視界打造的以王勃為主要人物故事的文旅元宇宙宣傳片——《王勃歸來》亮相 2023 世界 VR 產(chǎn)業(yè)大會。短片借助大場景智能光場重建技術(shù) 1:1 復現(xiàn)了千古名樓滕王閣的恢弘氣勢。
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