工業品營銷策劃之數字營銷提升五路徑(上)
發布時間:2025-06-25 ????點擊數:
數字營銷,要提升;工業品營銷,要創造。工業品數字品牌營銷策劃創新,工業品數字營銷提升,貴在以數字化技術賦能工業品市場大創造,細分工業品市場、激活工業品新交易,以客戶持續增長創造“現有市場新價值”,以全渠道品牌策劃傳播點亮工業品品牌新形象,以強市場突破助推強工業品品牌戰略,以“精市場運營”創造強工業品牌。
“五大路徑”,提升數字營銷價值。1)“現有市場老客戶增長”:擴大客戶購買量,讓老客戶有增長;識別客戶與企業的接觸點,創造更多個性化體驗。2)“現有市場新客戶開發”:打造明星產品,提升市場滲透率;激發潛力客戶,升級數字化技術。3)“新市場激發老客戶”:識別老客戶痕跡,培育新產品消費習慣;針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法,提升客戶價值認同。4)“新市場新客戶創造”:優化產品組合,激發新市場活力;拓展全新客戶,引發新消費風潮。5)“聯合市場大開發”:開展聯合項目;打開聯名新市場,吸引新消費人群。
“現有市場老客戶增長”:擴大客戶購買量,讓老客戶有增長;識別客戶與企業的接觸點,創造更多個性化體驗
擴大客戶購買量,讓老客戶有增長。確定工業品營銷策略的主導者,線上活動和線下營銷活動是全渠道營銷體驗的關鍵之一。提升工業產品知名度,提升客戶購買量,創造老客戶大增長,則客戶采購增長,可以期待。持續的客戶增長,源于持續的工業品訂單,源于持續的客戶需求與適配式購買,通過各類優惠折扣,通過各類專業化解決方案展示,可以提升工業品客戶的成交率,讓客戶購買持續增長。
識別客戶與企業的接觸點,創造更多個性化體驗。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新,越優秀的工業品企業,越能抓住目標工業品客戶,越能建立更多的“客戶接觸點”,創造更多的“接觸瞬間”,或通過品牌官網建立“產業品牌形象”,提升品牌客戶的認知度;或通過在線直播、在線技術研討會等數字品牌策劃傳播,創造企業新價值,讓企業更有創造感,也大大提升工業產品溢價。
經典案例:根據凌云光技術、MOTO集團、招商證券等綜合資訊表明,InFision XR 是基于總臺 4K 超高清電視技術標準和 XR 虛實融合制作標準推出的“全國產超高清 XR 虛實融合制作系統”。在第三十屆北京國際廣播電影電視展覽會上,總臺聯合凌云光·元客視界將 VR 影像繪畫技術與 XR 虛實融合制作系統巧妙結合,該系統 實現了 VR 設備實時渲染、攝像機實景拍攝跟蹤到大屏端合成效果呈現,打通了 廣電級 VR 實時繪制的直播流程。
“現有市場新客戶開發”:打造明星產品,提升市場滲透率;激發潛力客戶,升級數字化技術
打造明星產品,提升市場滲透率。數字營銷營銷的提升,需要明星工業品的強力打造,優秀的工業品企業,或升級產品新工藝,解決現有產品的技術難題,讓新產品助力工業品客戶“新精益制造”;或點亮明星產品新價值,創造“新精益服務”,讓服務更貼心、更定制化。
激發潛力客戶,升級數字化技術。工業品企業,以智能SCRM系統為依托,細分工業品客戶類型,抓住VIP客戶,為客戶提供定制式產品,為客戶提供定制式解決方案,深度解決工業品客戶難題。同時,積極推薦“標準化產品”,推進快速部署,為客戶創造“更快更高的效益”。
經典案例:根據元客視界、招商證券等綜合資訊表明,2023年10月19日,由中央廣播電視總臺國家重點實驗室牽頭聯合凌云光·元客視界打造的以王勃為主要人物故事的文旅元宇宙宣傳片——《王勃歸來》亮相 2023 世界 VR 產業大會。短片借助大場景智能光場重建技術 1:1 復現了千古名樓滕王閣的恢弘氣勢。
工業品數字營銷提升,得益于數字化技術賦能的新工業“精益制造”,得益于數字品牌營銷策劃激發的“新工業品市場”,更得益于“客戶增長”牽引的工業品市場創造。以“客戶增長”牽引新工業品品牌戰略,以“市場經營”激發工業品品牌營銷策劃創新,更以“強工業價值”激發客戶大創造,以此助力數字營銷大提升。更多路徑請見《工業品營銷策劃之數字營銷提升五路徑(下)》。
“五大路徑”,提升數字營銷價值。1)“現有市場老客戶增長”:擴大客戶購買量,讓老客戶有增長;識別客戶與企業的接觸點,創造更多個性化體驗。2)“現有市場新客戶開發”:打造明星產品,提升市場滲透率;激發潛力客戶,升級數字化技術。3)“新市場激發老客戶”:識別老客戶痕跡,培育新產品消費習慣;針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法,提升客戶價值認同。4)“新市場新客戶創造”:優化產品組合,激發新市場活力;拓展全新客戶,引發新消費風潮。5)“聯合市場大開發”:開展聯合項目;打開聯名新市場,吸引新消費人群。
“現有市場老客戶增長”:擴大客戶購買量,讓老客戶有增長;識別客戶與企業的接觸點,創造更多個性化體驗
擴大客戶購買量,讓老客戶有增長。確定工業品營銷策略的主導者,線上活動和線下營銷活動是全渠道營銷體驗的關鍵之一。提升工業產品知名度,提升客戶購買量,創造老客戶大增長,則客戶采購增長,可以期待。持續的客戶增長,源于持續的工業品訂單,源于持續的客戶需求與適配式購買,通過各類優惠折扣,通過各類專業化解決方案展示,可以提升工業品客戶的成交率,讓客戶購買持續增長。
識別客戶與企業的接觸點,創造更多個性化體驗。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新,越優秀的工業品企業,越能抓住目標工業品客戶,越能建立更多的“客戶接觸點”,創造更多的“接觸瞬間”,或通過品牌官網建立“產業品牌形象”,提升品牌客戶的認知度;或通過在線直播、在線技術研討會等數字品牌策劃傳播,創造企業新價值,讓企業更有創造感,也大大提升工業產品溢價。
經典案例:根據凌云光技術、MOTO集團、招商證券等綜合資訊表明,InFision XR 是基于總臺 4K 超高清電視技術標準和 XR 虛實融合制作標準推出的“全國產超高清 XR 虛實融合制作系統”。在第三十屆北京國際廣播電影電視展覽會上,總臺聯合凌云光·元客視界將 VR 影像繪畫技術與 XR 虛實融合制作系統巧妙結合,該系統 實現了 VR 設備實時渲染、攝像機實景拍攝跟蹤到大屏端合成效果呈現,打通了 廣電級 VR 實時繪制的直播流程。

打造明星產品,提升市場滲透率。數字營銷營銷的提升,需要明星工業品的強力打造,優秀的工業品企業,或升級產品新工藝,解決現有產品的技術難題,讓新產品助力工業品客戶“新精益制造”;或點亮明星產品新價值,創造“新精益服務”,讓服務更貼心、更定制化。
激發潛力客戶,升級數字化技術。工業品企業,以智能SCRM系統為依托,細分工業品客戶類型,抓住VIP客戶,為客戶提供定制式產品,為客戶提供定制式解決方案,深度解決工業品客戶難題。同時,積極推薦“標準化產品”,推進快速部署,為客戶創造“更快更高的效益”。
經典案例:根據元客視界、招商證券等綜合資訊表明,2023年10月19日,由中央廣播電視總臺國家重點實驗室牽頭聯合凌云光·元客視界打造的以王勃為主要人物故事的文旅元宇宙宣傳片——《王勃歸來》亮相 2023 世界 VR 產業大會。短片借助大場景智能光場重建技術 1:1 復現了千古名樓滕王閣的恢弘氣勢。

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