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新營銷組合，點亮工業品營銷策劃。工業品新營銷，貴在以“高價值客戶”牽引工業品品牌戰略升級，以“高性能產品”點亮工業品品牌營銷策劃，以“強工業品經營”點亮工業品品牌戰略，更升級數字化技術，抓住戰略級客戶，提供專業級服務，點亮新工業制造新工業營銷組合。有組織，新營銷，工業品營銷，定會有大提升。
 
“五大營銷組合”，點亮新工業營銷。1）“定義客戶新價值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級客戶新價值，點亮新一代產品性能。2）“塑造強客戶關系”：升級客戶關系 ，推動戰略級客戶合作；樣板案例帶動新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。3）“推進專業服務”：搭建“共贏平臺”，推進專業級貼身服務；賦能新技術，推動技術研討會等專項服務。4）“降低營銷風險”：建立專業化營銷組織；聚焦費用投放，降低不必要營銷支出。5）“升級數字營銷技術”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費黏性；數字媒體，助力數字化行銷。
 
“定義客戶新價值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級客戶新價值，點亮新一代產品性能
 
走近客戶，傾聽客戶的聲音。工業客戶，始終是工業品品牌營銷策劃創新的“指路明燈”，是工業品品牌戰略的“起步之階”。走近客戶，就是要深入客戶的經營過程，知曉客戶的經營痛點；傾聽客戶的聲音，就是要抓住客戶的真正價值，抓住客戶的真正需求，基于痛點提供專業級解決方案，基于價值創造更優質工業品。
 
升級客戶新價值，點亮新一代產品性能。客戶的新價值，或基于生產工藝，提供“更具價值的技術創造”；或聚攏優質客戶，創造更高一級的工業品品質；或邀約行業專家，共同研發新一代產品，推動產品技術的迭代創造，讓產品“更上一層樓”。
 
經典案例：根據樂恒節能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司自 1996 年成立以來即專注于制藥裝備的研發、生產和銷售，具備一定的先發優勢。此外隨著公司研發實力的提升以及對下游客戶需求理解的深入，公司產品覆蓋領域持續拓寬，能夠覆蓋制藥企業生產工藝中的清洗、過濾、洗滌、干燥、提純等多個環節，并具備原料藥生產線的整體設計和制造能力。 “塑造強客戶關系”：升級客戶關系，推動戰略級客戶合作；樣板案例帶動新成交，“好口碑”提升客戶滿意度
 
升級客戶關系，推動戰略級客戶合作。工業品企業和客戶，“關系”是極好的潤滑劑。依托數字化技術，細分工業客戶類型，抓住“優質客戶”，基于新技術研發，邀約行業專家，共同建立“產業級重點實驗室”，共同研發“新技術新產品”，推動雙方的戰略級合作。
 
樣板案例帶動新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。工業品新營銷，不但是“優秀產品”的快速推廣，而且是工業品企業與客戶的“大營銷”。選擇“技術升級”的客戶，打造“新工藝新技術升級案例”；選擇高潛力、高品牌價值客戶，打造“產業級品牌合作樣板“；選擇國際級優秀品牌，共同打造“國際級合作案例”，全力點亮工業品品牌策劃傳播，讓工業品營銷“更給力”。
 
經典案例：根據公司招股說明書、各公司官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統在新能源、環保、中藥行業的應用案例豐富， 已順利服務格林美、羚銳制藥、華潤三九、Albemarle Lithium Pty Ltd等國內外龍頭，由于 MVR 系統屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應商一般不會輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強粘性。 工業品新營銷，工業品品牌營銷策劃大創新，就是要應用智能SCRM系統等數字化技術，抓住優質客戶，立足于“產業品牌戰略”、升級客戶新價值，點亮新技術新工藝、打造工業品新樣板，刷新品牌策劃傳播手法、點亮新工業品營銷組合，讓工業品更有價值，讓工業品營銷更有“創造性”。更多工業品營銷組合請見《工業品營銷策劃之五大新營銷組合提升（下）》。