工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品聚焦三戰(zhàn)略
發(fā)布時間：2024-01-29 ????點擊數：
點亮工業(yè)品營銷策劃，“聚焦”是關鍵。工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起的過程，是其以品牌戰(zhàn)略激發(fā)工業(yè)品客戶信任感、做大銷售規(guī)模的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點亮“優(yōu)質產品”、創(chuàng)造強產品矩陣的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新工業(yè)品品牌形象、激發(fā)客戶更多價值認同的過程。升級數字化技術，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，聚焦客戶、快突破，聚焦產品、快拓展，聚焦區(qū)域、快增長，工業(yè)品企業(yè)經營，因之而更強！
“三大聚焦戰(zhàn)略”，點亮工業(yè)品營銷策劃。1）“高價值客戶聚焦”：基于企業(yè)資源，鎖定目標客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務。2）“優(yōu)質產品聚焦”：打造明星產品，建立產品矩陣；拓展產品應用，面向更多區(qū)域客戶。3）“區(qū)域經營大聚焦”：聚焦區(qū)域運營，圍繞區(qū)域客戶做深耕；打造強勢區(qū)域，拉升品牌溢價。
“高價值客戶聚焦”：基于企業(yè)資源，鎖定目標客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務
基于企業(yè)資源，鎖定目標客戶做定制。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會集中使用自己的企業(yè)資源，或聚攏企業(yè)內部資源，共同做大“獨特資源優(yōu)勢”，如掌控獨特原材料等；或放大獨特生產工藝及生產線，共同激活“生產工藝優(yōu)勢”，代言新一代工藝。
刷新客戶需求，提供定制化服務。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，點燃著工業(yè)客戶的購買熱情，而且刷新著客戶需求，細分著客戶特色。其依托數字化技術，細分工業(yè)客戶類型，為高端客戶提供“專屬客戶顧問”，提供定制式解決方案；為大眾客戶提供“標準化產品”及“快速部署”，讓工業(yè)品更匹配客戶需求，也讓各類服務深受客戶喜愛。
經典案例：根據公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技為全球手工具產品的龍頭企業(yè)，早期公司以 ODM 商業(yè)模式起家，目前公司仍然主要采用 ODM 的經營模式，但同時 OBM 的銷售金額逐年上升。2022 年公 司 ODM(客戶品牌)占比為 59.14%，OBM(自有品牌)收入占比上升至 40.35%。
“優(yōu)質產品聚焦”：打造明星產品，建立產品矩陣；拓展產品應用，面向更多區(qū)域客戶
打造明星產品，建立產品矩陣。工業(yè)品企業(yè)數字品牌營銷策劃創(chuàng)新不斷，其以“產品經營”為中心，以“明星產品打造”為重點，持續(xù)引入新工藝，導入新技術，讓產品性能更強，讓產品適用度更高，同時引入功能類產品、專屬應用類產品及專供類產品，圍繞客戶需求構筑“新產品矩陣”，讓產品經營更有創(chuàng)新性。
拓展產品應用，面向更多區(qū)域客戶。工業(yè)品企業(yè)，重應用，重價值，更重“優(yōu)質產品打造”。優(yōu)秀的產品經營，就是要以“高價值產品應用”為重心，根據客戶特性，提供相對應的產品；根據區(qū)域內客戶不同特點，創(chuàng)造更優(yōu)秀的價值；根據區(qū)域內客戶技術及生產線不同特點，點亮“更多元化工業(yè)場景”；更可針對規(guī)模以上企業(yè)，持續(xù)點亮“高價值產品應用”，持續(xù)推動“新區(qū)域產品落地及創(chuàng)造”。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已擁有多個全球知名百年品牌和工具細分行業(yè)龍頭品牌，涵蓋業(yè)務有手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達、箱柜存儲設備、 工業(yè)吸塵器等。
“區(qū)域經營大聚焦”：聚焦區(qū)域運營，圍繞區(qū)域客戶做深耕；打造強勢區(qū)域，拉升品牌溢價
聚焦區(qū)域運營，圍繞區(qū)域客戶做深耕。工業(yè)品經營，分區(qū)域；工業(yè)品客戶，多創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多擁有自己的“核心客戶”及“核心區(qū)域”，其圍繞“核心客戶”開發(fā)產品，培育“戰(zhàn)略級新品”，嵌入客戶的“精益制造流程”；圍繞“核心區(qū)域”開發(fā)客戶，培育VIP客戶，打造區(qū)域客戶樣板，讓客戶發(fā)揮“樣板客戶”的示范作用，助力企業(yè)開發(fā)更多潛力客戶。
打造強勢區(qū)域，拉升品牌溢價。工業(yè)品企業(yè)經營中，“強勢區(qū)域”有多強，“品牌價值”有多強，品牌溢價就有多高。其或聯(lián)合區(qū)域內知名企業(yè)，共同開展“戰(zhàn)略級新品研制”，以專屬產品助力客戶新品研發(fā)；或聚攏區(qū)域優(yōu)秀客戶，共同建立“區(qū)域產業(yè)同盟”，吸納優(yōu)秀工業(yè)品關聯(lián)企業(yè)，共創(chuàng)“區(qū)域產業(yè)大品牌”，互利共贏。
無聚焦，工業(yè)品企業(yè)，不大；無聚焦，工業(yè)品企業(yè)，不強。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃，越能聚焦“高價值客戶”，刷新客戶需求，彰顯“產業(yè)級品牌戰(zhàn)略”定位，創(chuàng)造“定制化服務”；越能聚焦“優(yōu)質產品打造”，依托數字化技術賦能工業(yè)品客戶價值創(chuàng)造，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、提升工業(yè)客戶購買熱情，讓產品與客戶緊密相聯(lián)；越能聚焦“區(qū)域市場經營”，圍繞核心區(qū)域做深耕，打造強大品牌影響力“拉升品牌溢價”，以此，助推工業(yè)品企業(yè)增長！
“三大聚焦戰(zhàn)略”，點亮工業(yè)品營銷策劃。1）“高價值客戶聚焦”：基于企業(yè)資源，鎖定目標客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務。2）“優(yōu)質產品聚焦”：打造明星產品，建立產品矩陣；拓展產品應用，面向更多區(qū)域客戶。3）“區(qū)域經營大聚焦”：聚焦區(qū)域運營，圍繞區(qū)域客戶做深耕；打造強勢區(qū)域，拉升品牌溢價。
“高價值客戶聚焦”：基于企業(yè)資源，鎖定目標客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務
基于企業(yè)資源，鎖定目標客戶做定制。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會集中使用自己的企業(yè)資源，或聚攏企業(yè)內部資源，共同做大“獨特資源優(yōu)勢”，如掌控獨特原材料等；或放大獨特生產工藝及生產線，共同激活“生產工藝優(yōu)勢”，代言新一代工藝。
刷新客戶需求，提供定制化服務。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，點燃著工業(yè)客戶的購買熱情，而且刷新著客戶需求，細分著客戶特色。其依托數字化技術，細分工業(yè)客戶類型，為高端客戶提供“專屬客戶顧問”，提供定制式解決方案；為大眾客戶提供“標準化產品”及“快速部署”，讓工業(yè)品更匹配客戶需求，也讓各類服務深受客戶喜愛。
經典案例：根據公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技為全球手工具產品的龍頭企業(yè)，早期公司以 ODM 商業(yè)模式起家，目前公司仍然主要采用 ODM 的經營模式，但同時 OBM 的銷售金額逐年上升。2022 年公 司 ODM(客戶品牌)占比為 59.14%，OBM(自有品牌)收入占比上升至 40.35%。
打造明星產品，建立產品矩陣。工業(yè)品企業(yè)數字品牌營銷策劃創(chuàng)新不斷，其以“產品經營”為中心，以“明星產品打造”為重點，持續(xù)引入新工藝，導入新技術，讓產品性能更強，讓產品適用度更高，同時引入功能類產品、專屬應用類產品及專供類產品，圍繞客戶需求構筑“新產品矩陣”，讓產品經營更有創(chuàng)新性。
拓展產品應用，面向更多區(qū)域客戶。工業(yè)品企業(yè)，重應用，重價值，更重“優(yōu)質產品打造”。優(yōu)秀的產品經營，就是要以“高價值產品應用”為重心，根據客戶特性，提供相對應的產品；根據區(qū)域內客戶不同特點，創(chuàng)造更優(yōu)秀的價值；根據區(qū)域內客戶技術及生產線不同特點，點亮“更多元化工業(yè)場景”；更可針對規(guī)模以上企業(yè)，持續(xù)點亮“高價值產品應用”，持續(xù)推動“新區(qū)域產品落地及創(chuàng)造”。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已擁有多個全球知名百年品牌和工具細分行業(yè)龍頭品牌，涵蓋業(yè)務有手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達、箱柜存儲設備、 工業(yè)吸塵器等。
聚焦區(qū)域運營，圍繞區(qū)域客戶做深耕。工業(yè)品經營，分區(qū)域；工業(yè)品客戶，多創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多擁有自己的“核心客戶”及“核心區(qū)域”，其圍繞“核心客戶”開發(fā)產品，培育“戰(zhàn)略級新品”，嵌入客戶的“精益制造流程”；圍繞“核心區(qū)域”開發(fā)客戶，培育VIP客戶，打造區(qū)域客戶樣板，讓客戶發(fā)揮“樣板客戶”的示范作用，助力企業(yè)開發(fā)更多潛力客戶。
打造強勢區(qū)域，拉升品牌溢價。工業(yè)品企業(yè)經營中，“強勢區(qū)域”有多強，“品牌價值”有多強，品牌溢價就有多高。其或聯(lián)合區(qū)域內知名企業(yè)，共同開展“戰(zhàn)略級新品研制”，以專屬產品助力客戶新品研發(fā)；或聚攏區(qū)域優(yōu)秀客戶，共同建立“區(qū)域產業(yè)同盟”，吸納優(yōu)秀工業(yè)品關聯(lián)企業(yè)，共創(chuàng)“區(qū)域產業(yè)大品牌”，互利共贏。
無聚焦，工業(yè)品企業(yè)，不大；無聚焦，工業(yè)品企業(yè)，不強。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃，越能聚焦“高價值客戶”，刷新客戶需求，彰顯“產業(yè)級品牌戰(zhàn)略”定位，創(chuàng)造“定制化服務”；越能聚焦“優(yōu)質產品打造”，依托數字化技術賦能工業(yè)品客戶價值創(chuàng)造，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、提升工業(yè)客戶購買熱情，讓產品與客戶緊密相聯(lián)；越能聚焦“區(qū)域市場經營”，圍繞核心區(qū)域做深耕，打造強大品牌影響力“拉升品牌溢價”，以此，助推工業(yè)品企業(yè)增長！
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