工業品品牌策劃之解決方案品牌三升級
發布時間：2024-01-27 ????點擊數：
創新解決方案，點亮工業品品牌。“解決客戶工業品制造難題”，是工業品品牌戰略的核心經營指引之一；“提升工業品產品價值”，是工業品品牌營銷策劃的核心驅動力之一；“提升工業產品特色”，是工業品品牌策劃傳播的關鍵引擎之一。升級數字化技術，挖掘工業品應用痛點；創新數字品牌營銷策劃手法，拉升產品共創價值，解決方案品牌升級，看點多多。
從賣方案到打特色，再到“創價值”，持續升級解決方案特色及價值，助推客戶增長。“三升級”，創造新解決方案品牌。1）“走近客戶賣方案”： 走近客戶，洞察客戶需求賣產品；以產品銷售為中心，整合產品服務賣方案。2）“走進客戶打特色”：走進客戶，激發客戶共創；拉升品牌背書，創造最佳管理實踐。3）“走入客戶創價值”：走入客戶，拆解客戶問題，治本式解決；創造客戶商業新價值，助推客戶經營升級。
“走近客戶賣方案”： 走近客戶，洞察客戶需求賣產品；以產品銷售為中心，整合產品服務賣方案
走近客戶，洞察客戶需求賣產品。以智能SCRM系統為代表的數字化技術，細分著客戶類型，挖掘著客戶的各類需求；以微信公眾號、數字化展會等為代表的數字品牌營銷策劃傳播，傳播著“優質工業產品”，吸引著“工業客戶交互”，讓客戶需求更多呈現出來，分層次滿足。
對于高端用戶，以“高品價比”滿足，提升產品的品牌背書，推出高端產品系列，創造更多精品，讓客戶的產品更有“高端產品背書”，共同拉升產品溢價。對于大眾類用戶，以“高性價比”滿足，主推高性能產品，提供實惠價值，讓產品經營有“更多認同感”，讓產品特色更能創造。
以產品銷售為中心，整合產品服務賣方案。產品銷售，是將工業產品價值持續點亮的過程，是將“產品+服務”高度整合之后推薦給客戶的過程，更是分產品銷售、分產品經營、點亮產品價值的過程。為高端客戶提供“高端精品”，提供個性化服務；為大眾客戶提供“品質工業品”，通過標準化服務創造產品價值，讓產品更受歡迎。
經典案例：根據中國縫制機械協會公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，杰克股份公司智能吊掛系統能減少人力、提高效率、優化管理。智能吊掛系統是一套智能單軌道、服裝、家紡、汽配等生產流水設備，采用電腦化管理及數據庫、管理軟件、電子技術、RFID 射頻技術、工業自控技術及新型傳動機構來代替傳統生產方式，實現整個生產流程的信息化與高效化。智能吊掛系統已經切實應用于佳都集團、盛寶麗集團、可祺時裝等大型服裝企業，并遠銷海外越南、緬甸、柬埔寨、泰國、埃塞俄比亞、孟加拉等國家。
“走進客戶打特色”：走進客戶，激發客戶共創；拉升品牌背書，創造最佳管理實踐
走進客戶，激發客戶共創。“強品牌戰略”指引工業品品牌營銷策劃，強品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，提升了品牌曝光率，另一方面走進了客戶，讓客戶對產品價值有了更多認同，也產生出更多“合作機會”。基于客戶的產品特性，建立“聯合項目”，推動產品的“共同應用”；基于客戶的技術升級，融入自我產品，讓產品有“更多共創”，有更多價值！
拉升品牌背書，創造最佳管理實踐。品牌，有形象；強大背書，更給力。優秀的工業品產品，或以“高品質”助力客戶“品質制造”，讓“品質”成為客戶經營的“一個新標簽”；或以“新應用”拓寬客戶的產品認知，讓“新用途”成為產品的新價值，由此應用到更多嶄新領域，拓展更多的客戶，成為“產品應用”的最佳管理實踐，從而打開產品成長的“天花板”。
“走入客戶創價值”：走入客戶，拆解客戶問題，治本式解決；創造客戶商業新價值，助推客戶經營升級
走入客戶，拆解客戶問題，治本式解決。無論是升級產品，還是低點亮解決方案品牌，“客戶需求及客戶價值”一直都在那里，不離不棄?？蛻艚洜I，重在拆解客戶經營難題，“治本式解決”，優秀工業品品牌，或走近客戶“產品經營”，以“新型工業品”拉升產品品質，提升客戶“產品溢價”；或走近客戶“品質創造”，削減不必要的制造流程，提升企業的“價值創造層次”，讓“品牌溢價”更加給力。
創造客戶商業新價值，助推客戶經營升級。工業品企業的商業價值，因工業品品牌營銷策劃創新而更有活力，因工業品品牌策劃傳播而更有影響力。優秀的工業品品牌，總會以“客戶價值升級”為經營導向，或以“獨特產品”提升客戶的產品背書，如Intel之于電腦產品；或以“高端系列”拉升客戶高端價值的認同感，更或以“數字化展會”拉升客戶的價值信任感，讓客戶的科技感更足。
經典案例：根據杰克股份官方公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，杰克股份公司把握“小單快返”機遇加大研發投入，于 2023 年 6 月發布智能縫紉機新品—“快反王”。公司歷時多年打造，聯合國內外 6 家高校院所和知名機構合作攻關，前后經過 150 多萬次的面料測試實驗，研發投入超億元，最終成功研發出搭載了九腦章魚芯片和大力猿電機的 A.M.H 面料自適應系統。
解決方案品牌升級，或以“產品解決方案”為重心，走近客戶凸顯品牌戰略，銷售“高價值產品方案”；或走近客戶，點亮“工業品品牌營銷策劃”，拉升品牌背書，創造“工業品企業經營”；更或走入客戶，創新工業品品牌策劃傳播，應用數字化技術，創造客戶新價值，共創好產品、好品牌及“優質方案”。創新數字品牌營銷策劃手法，為客戶推薦“高適配”方案；與客戶站在一起，為客戶價值創造一起努力，解決方案品牌經營，必將碩果累累，價值斐然！
從賣方案到打特色，再到“創價值”，持續升級解決方案特色及價值，助推客戶增長。“三升級”，創造新解決方案品牌。1）“走近客戶賣方案”： 走近客戶，洞察客戶需求賣產品；以產品銷售為中心，整合產品服務賣方案。2）“走進客戶打特色”：走進客戶，激發客戶共創；拉升品牌背書，創造最佳管理實踐。3）“走入客戶創價值”：走入客戶，拆解客戶問題，治本式解決；創造客戶商業新價值，助推客戶經營升級。
“走近客戶賣方案”： 走近客戶，洞察客戶需求賣產品；以產品銷售為中心，整合產品服務賣方案
走近客戶，洞察客戶需求賣產品。以智能SCRM系統為代表的數字化技術，細分著客戶類型，挖掘著客戶的各類需求；以微信公眾號、數字化展會等為代表的數字品牌營銷策劃傳播，傳播著“優質工業產品”，吸引著“工業客戶交互”，讓客戶需求更多呈現出來，分層次滿足。
對于高端用戶，以“高品價比”滿足，提升產品的品牌背書，推出高端產品系列，創造更多精品，讓客戶的產品更有“高端產品背書”，共同拉升產品溢價。對于大眾類用戶，以“高性價比”滿足，主推高性能產品，提供實惠價值，讓產品經營有“更多認同感”，讓產品特色更能創造。
以產品銷售為中心，整合產品服務賣方案。產品銷售，是將工業產品價值持續點亮的過程，是將“產品+服務”高度整合之后推薦給客戶的過程，更是分產品銷售、分產品經營、點亮產品價值的過程。為高端客戶提供“高端精品”，提供個性化服務；為大眾客戶提供“品質工業品”，通過標準化服務創造產品價值，讓產品更受歡迎。
經典案例：根據中國縫制機械協會公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，杰克股份公司智能吊掛系統能減少人力、提高效率、優化管理。智能吊掛系統是一套智能單軌道、服裝、家紡、汽配等生產流水設備，采用電腦化管理及數據庫、管理軟件、電子技術、RFID 射頻技術、工業自控技術及新型傳動機構來代替傳統生產方式，實現整個生產流程的信息化與高效化。智能吊掛系統已經切實應用于佳都集團、盛寶麗集團、可祺時裝等大型服裝企業，并遠銷海外越南、緬甸、柬埔寨、泰國、埃塞俄比亞、孟加拉等國家。
走進客戶，激發客戶共創。“強品牌戰略”指引工業品品牌營銷策劃，強品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，提升了品牌曝光率，另一方面走進了客戶，讓客戶對產品價值有了更多認同，也產生出更多“合作機會”。基于客戶的產品特性，建立“聯合項目”，推動產品的“共同應用”；基于客戶的技術升級，融入自我產品，讓產品有“更多共創”，有更多價值！
拉升品牌背書，創造最佳管理實踐。品牌，有形象；強大背書，更給力。優秀的工業品產品，或以“高品質”助力客戶“品質制造”，讓“品質”成為客戶經營的“一個新標簽”；或以“新應用”拓寬客戶的產品認知，讓“新用途”成為產品的新價值，由此應用到更多嶄新領域，拓展更多的客戶，成為“產品應用”的最佳管理實踐，從而打開產品成長的“天花板”。
“走入客戶創價值”：走入客戶，拆解客戶問題，治本式解決；創造客戶商業新價值，助推客戶經營升級
走入客戶，拆解客戶問題，治本式解決。無論是升級產品，還是低點亮解決方案品牌，“客戶需求及客戶價值”一直都在那里，不離不棄?？蛻艚洜I，重在拆解客戶經營難題，“治本式解決”，優秀工業品品牌，或走近客戶“產品經營”，以“新型工業品”拉升產品品質，提升客戶“產品溢價”；或走近客戶“品質創造”，削減不必要的制造流程，提升企業的“價值創造層次”，讓“品牌溢價”更加給力。
創造客戶商業新價值，助推客戶經營升級。工業品企業的商業價值，因工業品品牌營銷策劃創新而更有活力，因工業品品牌策劃傳播而更有影響力。優秀的工業品品牌，總會以“客戶價值升級”為經營導向，或以“獨特產品”提升客戶的產品背書，如Intel之于電腦產品；或以“高端系列”拉升客戶高端價值的認同感，更或以“數字化展會”拉升客戶的價值信任感，讓客戶的科技感更足。
經典案例：根據杰克股份官方公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，杰克股份公司把握“小單快返”機遇加大研發投入，于 2023 年 6 月發布智能縫紉機新品—“快反王”。公司歷時多年打造，聯合國內外 6 家高校院所和知名機構合作攻關，前后經過 150 多萬次的面料測試實驗，研發投入超億元，最終成功研發出搭載了九腦章魚芯片和大力猿電機的 A.M.H 面料自適應系統。
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