工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品牌五大定位（下）
發(fā)布時間：2024-01-21 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品牌五大定位（上）》中，我們談到了工業(yè)品牌的特質(zhì)及其價值，談到了工業(yè)品牌定位的大創(chuàng)新，建議企業(yè)以新工業(yè)品牌戰(zhàn)略卡位“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”，依托新工藝新技術(shù)點亮新工業(yè)品牌營銷策劃，依托新樣板新案例點亮新工業(yè)品牌策劃傳播；更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，抓住優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)新新工業(yè)品牌定位，點亮新用戶視覺，通過數(shù)字品牌營銷策劃點亮“高性能產(chǎn)品”，通過“特色新產(chǎn)品”點亮客戶“工業(yè)客戶新價值”。
“五大定位”，創(chuàng)新工業(yè)品牌經(jīng)營。1）“商業(yè)定位”：圈定產(chǎn)業(yè)鏈范圍，定義企業(yè)新商業(yè)地位；厘定商業(yè)特色，更新商業(yè)價值。2）“目標客戶定位”：劃出客戶領域，占據(jù)有利領地；瞄準目標客戶，創(chuàng)造客戶新方案新價值。3）“品牌定位”：洞察用戶痛點，創(chuàng)造“品牌化”價值方案；明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張。4）“視覺定位”：洞察用戶視覺元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號；建立品牌“高辨識度”，刷新工業(yè)品牌形象。5）“產(chǎn)品定位”：突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品；產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價值獨特。
“品牌定位”：洞察用戶痛點，創(chuàng)造“品牌化”價值方案；明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張
洞察用戶痛點，創(chuàng)造“品牌化”價值方案。品牌定位創(chuàng)新的過程，是品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是洞察客戶“經(jīng)營痛點”、創(chuàng)造工業(yè)品產(chǎn)品價值的過程，更是“品牌化”經(jīng)營創(chuàng)造工業(yè)客戶價值的過程。積極應用新技術(shù)，解決用戶的品質(zhì)難題；積極改良工業(yè)品，讓產(chǎn)品適用范圍更廣；積極擴大獨特專利的應用，讓產(chǎn)品更有技術(shù)優(yōu)勢，更有工業(yè)價值。
明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張。工業(yè)品，其本質(zhì)就是要持續(xù)提升工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價值感，以“高性能”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以“高價值”拉升客戶的產(chǎn)品溢價，更以“定制化解決方案”凸顯工業(yè)品牌的強服務特質(zhì)。有訴求，有品牌主張，才能讓工業(yè)品牌定位更清晰&更給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Vertiv官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，Vertiv通過多次外部 收購，目前Vertiv旗下有8家子品牌，分別是Alber、 Avocent、Cybex、E+I、Energy Labs、Geist、Liebert以 及NetSure,擁有電力、冷卻到IT服務的一系列全方位品牌組合，在全球擁有200多個服務中心和3,500多名服務工程師。
“視覺定位”：洞察用戶視覺元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號；建立品牌“高辨識度”，刷新工業(yè)品牌形象
洞察用戶視覺元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號。品牌，要有識別，才會有“高辨識度”；品牌，要有形象，才會有“高認同感”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，不但需要有獨特的品牌價值，有獨特的品牌主張，而且需要有自己的“獨特視覺元素”，依托產(chǎn)品的高品質(zhì)建立“品質(zhì)符號”，點亮產(chǎn)品的高性能擁有“強性能標志”，通過強符號輸出定義全渠道品牌策劃傳播，讓產(chǎn)品更有特色感，也更有價值感。
建立品牌“高辨識度”，刷新工業(yè)品牌形象。品牌，有識別度，才會有價值感，才會有特色感。強有力的品牌，不但在產(chǎn)品上有區(qū)分，在價值上有區(qū)別，而且在形象上有分別，或依托產(chǎn)品新工藝，點亮產(chǎn)品“強技術(shù)形象”；或依托強產(chǎn)品認知，拉升產(chǎn)品“高溢價”，全面提升產(chǎn)品的“價值認同感”。
“產(chǎn)品定位”：突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品；產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價值獨特
突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)細分工業(yè)品客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃助力“明星產(chǎn)品打造”，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能創(chuàng)新自己的品牌定位，越能抓住自己產(chǎn)品的“高性能”，持續(xù)點亮新工藝，拉升“高性能價值”；持續(xù)點亮優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)品溢價更高，讓客戶對產(chǎn)品價值認可度更高。
產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價值獨特。工業(yè)品經(jīng)營，同質(zhì)化只能帶來“價格戰(zhàn)”，差異化經(jīng)營才能帶來“高價值”。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越有自己的產(chǎn)品差異，或持續(xù)應用智能AI技術(shù)，讓產(chǎn)品更智能化，拉升客戶產(chǎn)品“科技感”；或持續(xù)擴大產(chǎn)品類型，提升明星產(chǎn)品知名度，拉升產(chǎn)品價值感，讓客戶產(chǎn)品擁有“獨特認知”，也讓產(chǎn)品溢價更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)Vertiv官方材料、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，在數(shù)據(jù)中心領域，Vertiv產(chǎn)品覆蓋了從電力系統(tǒng)、冷卻到服務等眾多環(huán)節(jié)。完整的產(chǎn)品組合意味著公司可以滿足客戶多樣化的數(shù)據(jù)中心部署 方案需求，競爭對手分散，而Vertiv是唯一能提供全套解決方案的廠商，其產(chǎn)品組合完備+產(chǎn)品實力領先推動公司保持第一。
工業(yè)品品牌定位，贏在“商業(yè)定位”點亮的強工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，活在“目標客戶”點亮的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在“新視覺新定位”帶來的品牌策劃傳播創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術(shù)，細分工業(yè)客戶訴求，抓住高價值客戶的“溢價訴求”，抓住大眾客戶的“高性價比訴求”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品價值，以高性能產(chǎn)品創(chuàng)造“獨特客戶價值”，則工業(yè)品品牌定位，必能創(chuàng)新多多，必能價值斐然！
“五大定位”，創(chuàng)新工業(yè)品牌經(jīng)營。1）“商業(yè)定位”：圈定產(chǎn)業(yè)鏈范圍，定義企業(yè)新商業(yè)地位；厘定商業(yè)特色，更新商業(yè)價值。2）“目標客戶定位”：劃出客戶領域，占據(jù)有利領地；瞄準目標客戶，創(chuàng)造客戶新方案新價值。3）“品牌定位”：洞察用戶痛點，創(chuàng)造“品牌化”價值方案；明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張。4）“視覺定位”：洞察用戶視覺元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號；建立品牌“高辨識度”，刷新工業(yè)品牌形象。5）“產(chǎn)品定位”：突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品；產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價值獨特。
“品牌定位”：洞察用戶痛點，創(chuàng)造“品牌化”價值方案；明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張
洞察用戶痛點，創(chuàng)造“品牌化”價值方案。品牌定位創(chuàng)新的過程，是品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是洞察客戶“經(jīng)營痛點”、創(chuàng)造工業(yè)品產(chǎn)品價值的過程，更是“品牌化”經(jīng)營創(chuàng)造工業(yè)客戶價值的過程。積極應用新技術(shù)，解決用戶的品質(zhì)難題；積極改良工業(yè)品，讓產(chǎn)品適用范圍更廣；積極擴大獨特專利的應用，讓產(chǎn)品更有技術(shù)優(yōu)勢，更有工業(yè)價值。
明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張。工業(yè)品，其本質(zhì)就是要持續(xù)提升工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價值感，以“高性能”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以“高價值”拉升客戶的產(chǎn)品溢價，更以“定制化解決方案”凸顯工業(yè)品牌的強服務特質(zhì)。有訴求，有品牌主張，才能讓工業(yè)品牌定位更清晰&更給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Vertiv官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，Vertiv通過多次外部 收購，目前Vertiv旗下有8家子品牌，分別是Alber、 Avocent、Cybex、E+I、Energy Labs、Geist、Liebert以 及NetSure,擁有電力、冷卻到IT服務的一系列全方位品牌組合，在全球擁有200多個服務中心和3,500多名服務工程師。
洞察用戶視覺元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號。品牌，要有識別，才會有“高辨識度”；品牌，要有形象，才會有“高認同感”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，不但需要有獨特的品牌價值，有獨特的品牌主張，而且需要有自己的“獨特視覺元素”，依托產(chǎn)品的高品質(zhì)建立“品質(zhì)符號”，點亮產(chǎn)品的高性能擁有“強性能標志”，通過強符號輸出定義全渠道品牌策劃傳播，讓產(chǎn)品更有特色感，也更有價值感。
建立品牌“高辨識度”，刷新工業(yè)品牌形象。品牌，有識別度，才會有價值感，才會有特色感。強有力的品牌，不但在產(chǎn)品上有區(qū)分，在價值上有區(qū)別，而且在形象上有分別，或依托產(chǎn)品新工藝，點亮產(chǎn)品“強技術(shù)形象”；或依托強產(chǎn)品認知，拉升產(chǎn)品“高溢價”，全面提升產(chǎn)品的“價值認同感”。
“產(chǎn)品定位”：突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品；產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價值獨特
突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)細分工業(yè)品客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃助力“明星產(chǎn)品打造”，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能創(chuàng)新自己的品牌定位，越能抓住自己產(chǎn)品的“高性能”，持續(xù)點亮新工藝，拉升“高性能價值”；持續(xù)點亮優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)品溢價更高，讓客戶對產(chǎn)品價值認可度更高。
產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價值獨特。工業(yè)品經(jīng)營，同質(zhì)化只能帶來“價格戰(zhàn)”，差異化經(jīng)營才能帶來“高價值”。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越有自己的產(chǎn)品差異，或持續(xù)應用智能AI技術(shù)，讓產(chǎn)品更智能化，拉升客戶產(chǎn)品“科技感”；或持續(xù)擴大產(chǎn)品類型，提升明星產(chǎn)品知名度，拉升產(chǎn)品價值感，讓客戶產(chǎn)品擁有“獨特認知”，也讓產(chǎn)品溢價更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)Vertiv官方材料、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，在數(shù)據(jù)中心領域，Vertiv產(chǎn)品覆蓋了從電力系統(tǒng)、冷卻到服務等眾多環(huán)節(jié)。完整的產(chǎn)品組合意味著公司可以滿足客戶多樣化的數(shù)據(jù)中心部署 方案需求，競爭對手分散，而Vertiv是唯一能提供全套解決方案的廠商，其產(chǎn)品組合完備+產(chǎn)品實力領先推動公司保持第一。
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