高價值品牌策劃之高價值品牌打造九步（上）
發布時間：2023-05-06 ????點擊數：
創新商業，打造高價值品牌。高價值品牌經營，需要的是高價值的品牌戰略，需要的是全渠道品牌營銷策劃點亮的“高價值品牌形象”，需要的是全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情。升級數字化技術，更新數字品牌營銷策劃手法，推動內容種草引流、私域成交突破、公域放大聯動，共建全渠道聯動、全域聯動的經營體系，則高價值品牌經營，可成！
“九步漸進”，打造高價值品牌。1）“內容種草”：打造明星產品，豐富產品內容；平臺種草，內容傳播，聚攏種子用戶。2）“私域成交”：全方位引流，強化私域成交；激活私域價值，以老帶新，做大銷量。3）“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯動，擴大全渠道交易。4）“分銷裂變”：培育分銷客戶和品牌達人，快速裂變；鼓勵復購，激活分銷價值。5）“品牌拉升”：創意設計品牌形象；拉升品牌勢能，擴大品牌影響力。6）“全渠道拓展”：建立健全渠道體系；建立優勢渠道，全渠道聯動。7）“會員聚合”：聚合優質會員；激發會員黏性。8）“區域拓展”：開放“區域合伙人”，圍繞區域做“全渠道覆蓋”；打造樣板區域，開展全國化招商。9）“供應鏈強化”：強化供應鏈支撐；提升供應鏈效率，升級數字化經營管理系統。
“內容種草”：打造明星產品，豐富產品內容；平臺種草，內容傳播，聚攏種子用戶
打造明星產品，豐富產品內容。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，企業的品牌策劃營銷創新得益于“高價值產品經營”，高價值的產品經營，需要企業深度挖掘產品生產制造優勢，以獨特原料、經典工藝、悠久歷史等拉升產品占位，以明星代言、消費評測等豐富產品內容話題，更以“明星產品”全面點亮用戶全渠道消費體驗，讓品牌價值更豐滿。
平臺種草，內容傳播，聚攏種子用戶。全渠道品牌策劃傳播點亮品牌新價值，優秀的品牌經營，得益于品牌資訊的新媒體分發，得益于小紅書、微博等多平臺的“內容種草”，更得益于消費達人、用戶意見領袖的“強內容分享”。激活產品消費的意見領袖，更新平臺資訊的強內容價值，點亮高內容、高品牌認同的種子用戶，則品牌化的內容種草，將更具市場價值。
經典案例：根據蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明， 22H1小熊公司小家電產品抖音渠道 銷額/量分別約為0.45 億元/35 萬臺，均價為 128 元/臺，預計公司抖音渠道收入占比大概為 2%。ASP穩步提升，從 2021 年 11 月的 最低點約 75 元/臺上升至 2022 年 9 月的約 195 元/臺，此趨勢與公司精品化產品戰略相吻合，聚焦于高質量發展，調整產品結構，提升毛利中樞。
“私域成交”：全方位引流，強化私域成交；激活私域價值，以老帶新，做大銷量
全方位引流，強化私域成交。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃牽引企業全渠道引流，高價值品牌，其用戶是多種多樣的，不但包括公域里面的嘗鮮類用戶，而且包括對品牌價值認可、對產品內容消費認同的用戶。持續推進線上資訊傳播、線下終端消費體驗，持續點亮種子用戶的強成交，持續放大全渠道引流及私域交互，高價值品牌，自然“水到渠成”。
激活私域價值，以老帶新，做大銷量。品牌私域的經營價值，在于充分激活種子用戶的能量，以“強消費評測”掌控產品消費話語權，以“強品牌印象”激活用戶新消費認知，以“新主題活動”激活老用戶“帶客積極性”，更以特價、拼團、秒殺等即時促銷提升用戶轉化率，做大銷量。
“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯動，擴大全渠道交易
做大公域，放大流量池。無公域不興，無公域不大，良好的公域運營，可以極大推動全渠道流量增長，可以極大壯大“高價值品牌經營”。依托已有成交用戶的“會員標簽”，反向匹配潛力用戶，或引流到店提升優惠券核銷率，或吸引到品牌官方旗艦店提升“用戶成交率”，有此，流量必大，公域必興，高價值品牌經營，必成！
公域私域聯動，擴大全渠道交易。公域經營，可以帶來龐大的流量資源；私域經營，可以圈住強有力的區域經營，可以持續做強“私域特色”。從公域大量引流，在私域實現高價值成交，公域私域良性互動，以此全力提升“私域成交率”，共同做大全渠道交易量。
經典案例：根據公司官方微信號、公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊公司積極與知名 IP 聯名，為旗下小家電產品賦予年輕化符號，包括與小馬寶莉(My Little Pony)聯名推出“熠熠星夢”系列和“綠野仙夢”系列;與日本知名藝術家大石曉規(Akinori Oishi)推出“小熊微笑系 列”，品類覆蓋養生壺、電熱鍋、電飯煲等個性化的廚小電，有利于公司品牌知名度在年輕人群體中提高。
高價值品牌經營，不但需要以產業品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，而且需要以“內容種草”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃助推大批量“私域成交”，以數字化技術激活已成交用戶“放大公域價值”。更多方法請見《高價值品牌策劃之高價值品牌打造九步（中）》。
“九步漸進”，打造高價值品牌。1）“內容種草”：打造明星產品，豐富產品內容；平臺種草，內容傳播，聚攏種子用戶。2）“私域成交”：全方位引流，強化私域成交；激活私域價值，以老帶新，做大銷量。3）“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯動，擴大全渠道交易。4）“分銷裂變”：培育分銷客戶和品牌達人，快速裂變；鼓勵復購，激活分銷價值。5）“品牌拉升”：創意設計品牌形象；拉升品牌勢能，擴大品牌影響力。6）“全渠道拓展”：建立健全渠道體系；建立優勢渠道，全渠道聯動。7）“會員聚合”：聚合優質會員；激發會員黏性。8）“區域拓展”：開放“區域合伙人”，圍繞區域做“全渠道覆蓋”；打造樣板區域，開展全國化招商。9）“供應鏈強化”：強化供應鏈支撐；提升供應鏈效率，升級數字化經營管理系統。
“內容種草”：打造明星產品，豐富產品內容；平臺種草，內容傳播，聚攏種子用戶
打造明星產品，豐富產品內容。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，企業的品牌策劃營銷創新得益于“高價值產品經營”，高價值的產品經營，需要企業深度挖掘產品生產制造優勢，以獨特原料、經典工藝、悠久歷史等拉升產品占位，以明星代言、消費評測等豐富產品內容話題，更以“明星產品”全面點亮用戶全渠道消費體驗，讓品牌價值更豐滿。
平臺種草，內容傳播，聚攏種子用戶。全渠道品牌策劃傳播點亮品牌新價值，優秀的品牌經營，得益于品牌資訊的新媒體分發，得益于小紅書、微博等多平臺的“內容種草”，更得益于消費達人、用戶意見領袖的“強內容分享”。激活產品消費的意見領袖，更新平臺資訊的強內容價值，點亮高內容、高品牌認同的種子用戶，則品牌化的內容種草，將更具市場價值。
經典案例：根據蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明， 22H1小熊公司小家電產品抖音渠道 銷額/量分別約為0.45 億元/35 萬臺，均價為 128 元/臺，預計公司抖音渠道收入占比大概為 2%。ASP穩步提升，從 2021 年 11 月的 最低點約 75 元/臺上升至 2022 年 9 月的約 195 元/臺，此趨勢與公司精品化產品戰略相吻合，聚焦于高質量發展，調整產品結構，提升毛利中樞。
全方位引流，強化私域成交。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃牽引企業全渠道引流，高價值品牌，其用戶是多種多樣的，不但包括公域里面的嘗鮮類用戶，而且包括對品牌價值認可、對產品內容消費認同的用戶。持續推進線上資訊傳播、線下終端消費體驗，持續點亮種子用戶的強成交，持續放大全渠道引流及私域交互，高價值品牌，自然“水到渠成”。
激活私域價值，以老帶新，做大銷量。品牌私域的經營價值，在于充分激活種子用戶的能量，以“強消費評測”掌控產品消費話語權，以“強品牌印象”激活用戶新消費認知，以“新主題活動”激活老用戶“帶客積極性”，更以特價、拼團、秒殺等即時促銷提升用戶轉化率，做大銷量。
“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯動，擴大全渠道交易
做大公域，放大流量池。無公域不興，無公域不大，良好的公域運營，可以極大推動全渠道流量增長，可以極大壯大“高價值品牌經營”。依托已有成交用戶的“會員標簽”，反向匹配潛力用戶，或引流到店提升優惠券核銷率，或吸引到品牌官方旗艦店提升“用戶成交率”，有此，流量必大，公域必興，高價值品牌經營，必成！
公域私域聯動，擴大全渠道交易。公域經營，可以帶來龐大的流量資源；私域經營，可以圈住強有力的區域經營，可以持續做強“私域特色”。從公域大量引流，在私域實現高價值成交，公域私域良性互動，以此全力提升“私域成交率”，共同做大全渠道交易量。
經典案例：根據公司官方微信號、公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊公司積極與知名 IP 聯名，為旗下小家電產品賦予年輕化符號，包括與小馬寶莉(My Little Pony)聯名推出“熠熠星夢”系列和“綠野仙夢”系列;與日本知名藝術家大石曉規(Akinori Oishi)推出“小熊微笑系 列”，品類覆蓋養生壺、電熱鍋、電飯煲等個性化的廚小電，有利于公司品牌知名度在年輕人群體中提高。
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