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在上一篇文章《產品品牌策劃之穿透式品牌擴張九法（中）》中，我們談到了“穿透式品牌擴張”的創新戰法，“穿透式品牌”應該具有尖銳的品牌戰略及新穎的品牌營銷策劃，依托企業的品牌競爭優勢，憑借強有力的品牌價值主張，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激活品牌的“擴張新能量”，更融入新零售模式策劃等商業浪潮拓展新商業經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，“穿透式品牌擴張”，需要企業以全場景品牌觸點串聯“品牌化消費”，以全渠道品牌策劃傳播點亮“品牌終端表現”，更以新用戶、新圈子、新口碑激活企業新商業經營策劃大創新。
 
“九大方法”，助力產品品牌策劃，拉升品牌勢能。1）“一個巨大競爭優勢”：聚合資源優勢，聚焦企業核心競爭優勢；歸核企業核心競爭力，推動企業資源的快速整合。2）“一個強關聯的品牌名”：刷新品牌名稱，提升品牌名稱傳播力；創意品牌名，點亮品牌名稱資產。3）“一個創新的品牌符號”：創新品牌符號，外顯品牌優勢；點亮新產業消費，創造新品牌新符號特色。4）“一套強有力品牌價值主張體系”：更新品牌價值，啟迪品牌新主張；畫龍點睛，再造新產業品牌價值。5）“一系列品牌主畫面”：落地品牌主畫面，創造品牌新特色；彰顯品牌調性，亮化“品牌視覺錘”。6）“一系列品牌強傳播”：刷新品牌特質，點亮品牌全渠道傳播；革新品牌特質，創造新品牌經營。7）“一系列品牌場景觸點”：打造系列化品牌觸點；串聯品牌消費場景，放大優勢品牌觸點。8）“一系列落地終端表現”：打造強勢終端，落地品牌價值；營造品牌氛圍，再造優勢品牌表現力。9）“一個優秀的用戶圈層”：瞄準種子用戶，打造品牌化用戶圈層；創新品牌化主題，鍛造用戶新價值新消費。
 
“九大方法”之七——“一系列品牌場景觸點”：打造系列化品牌觸點；串聯品牌消費場景，放大優勢品牌觸點
 
打造系列化品牌觸點。產品品牌策劃創新，首先要創造“優秀場景觸點”，或以新產品激活“新用戶消費”，或以新觸點彰顯“新品牌形象”，或以系列化、主題化品牌策劃傳播彰顯企業品牌戰略，更或以“品牌化觸點”激活企業新商業經營策劃新魅力。
 
優秀的產品品牌營銷策劃，需要系列化展現品牌形象，需要體系化傳遞“新產品新商業價值”，更需要構建有意義、有價值、有體驗的“品牌化觸點”，這種品牌觸點同樣極具商業價值。
 
串聯品牌消費場景，放大優勢品牌觸點。優秀品牌，必有“優勢品牌觸點”，必有最佳消費場景及消費體驗。穿透式品牌擴張，要做的，就是依托產品消費基因，挖掘企業優勢資源，全力尋找“穿透式產品”、“穿透式經營”，構筑最佳消費場景，激活最大品牌能量。
 
“九大方法”之八——“一系列落地終端表現”：打造強勢終端，落地品牌價值；營造品牌氛圍，再造優勢品牌表現力
 
打造強勢終端，落地品牌價值。優秀的產品品牌，“強勢終端”是需要的，無論是移動互聯網時代的要求，還是智能門店等物聯網經營，都需要優秀的“強勢終端”，一方面樹立品牌形象，另一方面提供優質消費體驗，更可以全面展現品牌的核心特質，全面提升用戶的消費認同感。
 
營造品牌氛圍，再造優勢品牌表現力。優秀的落地終端，營造品牌氛圍是重要的，也是必要的，或細分門店店型滿足用戶的各類多元化場景需求，或分割多種面積以“自主組合多種門店功能”，更或以線上線下新零售模式策劃創新打通全渠道，以新零售策劃運營點燃用戶消費熱情。
 
經典案例：根據蜜雪冰城官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，蜜雪冰城推出四種店型，包括標準店型、輕食店型、堂食店型及旗艦店型，門店面積從 20 平方米以上到 80 平方米以上，功能從外帶、無休息區到網紅標桿店、周邊展示，選址覆蓋街邊、商務區、車站、社區、商場、百貨公司和購物中心，基本覆蓋多數的用戶消費場景。 “九大方法”之九——“一個優秀的用戶圈層”：瞄準種子用戶，打造品牌化用戶圈層；創新品牌化主題，鍛造用戶新價值新消費
 
瞄準種子用戶，打造品牌化用戶圈層。用戶，向來有區別，用戶權益有區分，自然“順理成章”。經營好種子用戶，就能經營好產品品牌。優秀的品牌營銷策劃，總會伴隨優秀的“用戶經營”。
 
用戶經營，向來有“圈子層次”。用戶圈子，有引領型的意見領袖，有從屬性的潮流跟隨者，有融入生活的“大眾化消費”。而用戶層次，有高端消費層，有中檔主流層，更有大眾消費層。圈層不同，用戶經營自然也不同。
 
創新品牌化主題，鍛造用戶新價值新消費。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營大進化，優秀的產品品牌策劃，著眼點在于承接企業的品牌戰略，發力點往往在于“用戶新價值挖掘”，以新消費提供給用戶新體驗，以新會員權益點亮新特色價值，更以新價值刷新用戶新認知。
 
經典案例：根據喜茶GO小程序、奈雪點單小程序、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，2018年底，喜茶推行星球會員計劃，上線僅半年就獲得了 600 萬用戶，截至 2020 年末，“喜茶 GO”小程序會員超 3,500 萬，全年新增超 1,300 萬，約 81%的 消費者選擇線上下單。2019 年底，奈雪的茶開始搭建會員體系，截止 2020 年末，奈雪的茶注冊會員人數為 2,790 萬名，全年新增 1,860 萬，約 49.0%的訂單來自線上會員，此外，2020年第四季度活躍會員 580 萬名，29.8%的活躍會員為復購會員。 優秀的產品品牌策劃，“穿透式品牌擴張”是企業品牌發展的戰略路徑之一，“穿透式品牌擴張”，意味著對企業內外部資源的深度挖掘，意味著以品牌戰略為指引推動大力度資源整合，以產品品牌營銷策劃拉升“企業經營”，以全渠道品牌策劃傳播串聯“產品優勢消費場景”，更以新零售模式策劃等點燃用戶的持續消費熱情。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營大迭代，優秀的產品品牌經營，離不開深度的用戶圈層經營，離不開全渠道品牌傳播及強勢終端場景，更離不開品牌價值的充分表達與“新銳價值主張”的高效輸出。